Calculul succesului în vânzări este important pentru toți cei care își câștigă existența prin vânzarea de produse sau servicii. O măsură care măsoară eficiența vânzărilor este raportul de vânzări; se bazează pe canalul de vânzări, care măsoară numărul de perspective pe care trebuie să le aveți la diferite etape ale conductei de vânzări. De la o populație generală, identificați perspectivele care sunt calificate apoi să devină "fierbinți". Vânzările reale provin din această mică piscină calificată. Maximizarea ratei de închidere și eficientizarea procesului de vânzări reprezintă obiectivul fiecărui reprezentant de vânzări.
Vânzarea eficientă cu raportul vânzărilor
Rata de succes a vânzărilor este numărul de vânzări pe care le faceți ca procent din numărul de perspective pe care le-ați identificat. Aceasta poate fi exprimată în această formulă simplă: (număr de vânzări) / (număr de perspective) x 100. Rata de succes va varia în funcție de vânzările din aceeași companie pe baza experienței și abilității de vânzare, dar aceasta este o statistică care ajută vă planificați activitatea de vânzare și prospectare. Dacă știți cât de multe vânzări trebuie să aveți pentru a vă aloca cota, puteți lucra înapoi pentru a determina cât de multe perspective calificate trebuie să aveți în conducta dvs. pentru a atinge acest obiectiv. Continuând procesul cu un pas mai departe, puteți vedea dacă întreaga dvs. rezervă de perspective este suficient de mare pentru a vă susține pâlnia. Oricare ar fi rata dvs. de succes, trebuie să umpleți suficient conducta pentru a vă aloca cota.
