Numărul clienților pe care îi aveți nu evaluează sănătatea afacerii dvs. cu amănuntul. Indiferent de veniturile pe care compania dvs. le generează, dacă cheltuiești și mai mult pe inventarul care nu se vinde, întreprinderea ta va eșua în cele din urmă dacă nu se va schimba nimic altceva. Cantitatea de inventar vândut comparativ cu cantitatea de inventar pe care ați cumpărat-o este factorul important de luat în considerare. Este crucial ca comercianții cu amănuntul să urmărească această rată de vânzare, cunoscută și sub numele de rata de vânzare, pentru a le permite să facă schimbări după cum este necesar.
sfaturi
-
Adăugați numărul de articole pe care le-ați vândut la numărul de articole pe care le mai aveți la îndemână. Împărțiți numărul de unități vândute de numărul pe care tocmai l-ați calculat pentru a găsi rata de vânzare pentru o anumită perioadă.
De ce este importantă rata de vânzare?
Rata de vânzare, sau vânzarea prin, este una din modalitățile principale de măsurare a sănătății unei afaceri cu amănuntul. Este o metrică care poate fi utilizată pentru a identifica o serie de probleme financiare, chiar descoperind unele care nu sunt ușor de văzut. Ambele capete ale ecuației de vânzare pot fi la fel de rău pentru afaceri. Dacă rata de vânzare este foarte scăzută înseamnă că nu vindeți produsele cât de repede posibil. O rată extrem de ridicată, pe de altă parte, înseamnă că o tăiați prea aproape de inventar și că pierdeți vânzările din cauza lipsei de produse. Locația ideală este undeva în mijloc, și asta este cel mai bine determinat de urmărirea tendințelor financiare pe o anumită perioadă.
Calculând rata de vânzare
Rata de vânzare în magazinul dvs. este o comparație între ceea ce aveați la dispoziție și cât de mult ați vândut într-o anumită perioadă de timp. Începeți cu numărul de articole pe care le-ați vândut și adăugați-l la numărul de articole pe care le mai aveți la îndemână. Luați din nou numărul de unități vândute și împărțiți-le cu acest număr agregat, apoi deplasați punctul zecimal peste două locuri pentru a obține procentul de vânzare.
De exemplu, dacă vindeți cani de cafea, este posibil să fi vândut 200 de ele într-o lună. După ce faceți inventarul, ați găsit 50 de pe rafturi. Acesta este un total de 250 cani de cafea, care a fost inventarul de început. Luați cele 200 de cani pe care le-ați vândut și împărțiți-le până la inventarul inițial de 250. Deplasați zecimalele pe două spații și veți veni cu o rată de vânzare de 80% pe cani de cafea în acea lună.
Nu este cea mai importantă metrică în orice moment
Cercetarea ratei de vânzare poate fi intensivă pe timp și resurse. Trebuie să configurați un întreg sistem de numere de inventar înainte de a putea începe să le comparați în timp. Odată ce sistemul este instalat, sarcinile durează mai puțin. Dar setarea inițială poate fi descurajantă. De asemenea, în timp ce rata de vânzare este o măsură importantă pe care trebuie să o cunoască toți proprietarii de afaceri cu amănuntul, nu este singurul factor pe care trebuie să-l luați în considerare. Există deficiențe în utilizarea acestuia pentru modelul dvs. de afaceri. O problemă majoră cu cifrele de vânzare este că vă pot spune că există o problemă, dar de multe ori nu vă dau nici o idee de ce aceste produse sau servicii nu se vând. Este prețul? Tendințele s-au schimbat de la acest stil? Concursul dvs. te bate cu un produs diferit? Vânzarea este un bun indicator pe care trebuie să îl investiți mai mult, dar de multe ori nu este nimic mai mult.
