O carieră la o firmă de distribuție a autovehiculelor se adresează vânzătorilor orientați spre vânzări sau către pasionații de mașini. În timp ce potențialul câștigului este atrăgător, dezavantajele merită luate în considerare înainte de a se angaja într-o carieră de vânzări pe mașini. Gândiți-vă cu grijă la dezavantajele pentru a vedea dacă într-adevăr aveți ceea ce este necesar pentru a continua această vocație.
Plătiți structura
Un vânzător de mașini de obicei lucrează la comision, deși un salariu de bază mic este o posibilitate cu unele dealeri. Suma comisionului variază în funcție de vehiculul vândut. Un vânzător ar putea să petreacă ore întregi cu un client și să nu facă o vânzare deloc sau să găsească faptul că clientul dorește să cumpere un vehicul care are ca rezultat doar o mică comision. Spre deosebire de o poziție salariată corporativă, salariul dvs. nu este garantat. Diferitele salarii sunt stresante și fac dificilă bugetarea, mai ales dacă este singura sursă de venit a familiei.
Inconsistenta
Fluxul de clienți la o reprezentanță auto variază în mod semnificativ. În unele zile nu vei avea timp să stai jos pentru că ești atât de ocupat. Alte zile sunt petrecute în așteptare și sperând să ajungă chiar și un singur client. Chiar și în zilele cu mulți clienți, vânzările nu sunt garantate. Clienții adesea vizitează mai multe dealeri auto sau caută câteva săptămâni înainte de a se angaja într-adevăr să cumpere. Fluctuațiile volumului de muncă și ale veniturilor pot afecta personalul de vânzări.
ore
Orele de funcționare pentru un dealer de autovehicule dictează programul personalului de vânzări. Reprezentanțele rămân deschise în timpul serii și în weekend pentru a se potrivi clienților care cumpără după muncă. Aceasta înseamnă că personalul de vânzări petrece serile și weekend-urile la locul de muncă pentru a face o vânzare, ceea ce înseamnă că zilele libere sunt în timpul săptămânii. De asemenea, orele sunt lungi, ceea ce face dificilă petrecerea timpului cu familia și prietenii, în special dacă aceștia lucrează ore regulate.
Psihologie
O distribuție de mașini reprezintă un mediu de vânzări mai dificil decât cel din mall sau un magazin cu discount. Atunci când vindeți vehicule, trebuie să utilizați psihologia pentru a înțelege ce vrea și are nevoie de client. Acest lucru ia mai mult timp și de lucru pentru a obține de vânzare. Aspectul psihologic nu vine ușor pentru toată lumea. Lipsa în acest domeniu poate face mai dificilă postarea unor numere mari de vânzări.
