Producătorii produc o varietate de articole care sunt aduse pe piață pentru vânzare. În timp ce unele produse sunt generice, altele sunt de marcă. Un produs de marcă poate fi recunoscut consumatorilor fie prin nume, fie prin simbol. Produsele care dezvoltă un brand puternic oferă mai multe avantaje producătorului.
Recunoaştere
Atunci când un producător are succes în dezvoltarea unui brand puternic, rezultatul este recunoașterea de către client. Un client poate avea nevoie doar de a vedea numele sau simbolul pentru ca acesta să declanșeze o reacție. Dacă reacția este pozitivă deoarece clientul a avut o bună experiență cu un produs de calitate, este mai probabil să facă o achiziție. Atunci când produsele mai multor producători aliniază rafturile magazinelor, produsul recunoscut are un avantaj competitiv față de marca X sau marca Y.
distribuire
Când marca dvs. este recunoscută și dezvoltă o reputație, devine un element de bilet fierbinte și este în căutare. Practic, dacă consumatorii solicită produsul dvs. după nume, comercianții cu amănuntul îl vor pe rafturi. Punctele de vânzare care transportă produsul vor dori mai mult, în timp ce alte puncte de desfacere îl vor solicita. Ca o profeție de auto-împlinire, cu cât produsul este mai distribuit, cu atât este mai mare expunerea. Rezultatul este creșterea vânzărilor.
Prețuri
Produsele marcate comandă un preț mai mare pe piață. Clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs bine cunoscut, spre deosebire de o marcă mai puțin populară sau o opțiune generică. Prețurile mai mari se traduc la profituri mai mari producătorului.
Loialitate
Odată ce un client devine dependent de o anumită marcă, el devine adesea un client pentru viață - sau cel puțin până când vine un brand nou și îi atrage atenția. Fidelizarea clienților reprezintă un avantaj valoros pentru un producător. Nu numai că aceasta înseamnă vânzări viitoare ale produsului către acel client, ci și creșterea vânzărilor, deoarece clientul fidel face recomandări altora. Producătorii fac ocazional programe de fidelizare a clienților în jurul unor produse de marcă care oferă cupoane, reduceri și alte stimulente pentru a menține fericitul client loial.
Perks suplimentare
O marcă care crește în popularitate și vânzări poate fi capabilă să facă saltul în acordurile de licențiere, ceea ce creează un flux suplimentar de venituri producătorului.
Marcile puternice primesc, de obicei, destinatii de plasare primare in magazinele de retail.
Produsele noi introduse de același producător pot fi ușor acceptate de consumatori datorită afilierii sale la produsul de marcă. Produsul nou se îndreaptă spre cozile cotidiene ale predecesorului său popular și profită de avantaje prin asociere.
