A veni cu o idee genială, unică și inovatoare nu este singura sarcină dificilă; vânzarea ideii către un producător este în egală măsură, dacă nu mai mult, o provocare. Nu este prea simplu pentru a avea un factor de decizie ocupat să audă povestea ta. Există, de asemenea, portari pentru a vă opri la jumătatea drumului. Chiar dacă reușești să contactezi persoana potrivită, prezentarea ideii poate fi dificilă dacă nu ești pe deplin pregătită.
Selectați persoana potrivită pentru a livra ideea. Cei care iau decizii vor face o impresie rapidă cu privire la credibilitatea dvs., deci începând cu un CEO poate să nu fie cea mai bună deschidere. Ar fi mai bine să vă apropiați de un individ de la un management de nivel mediu sau superior, care are șanse mai mari de a fi audiat de către CEO.
Prezentați clar ideea. Explicați modul în care ideea va aduce beneficii producătorului. Faceți niște cercetări și dați exemple practice în care ideea va adăuga valoare produselor sau serviciilor firmei. De exemplu, dacă ideea implică dezvoltarea unui lanț eficient de aprovizionare, explicați modul în care firma va beneficia de această structură improvizată. Firma va livra produsele în timp? Va ajuta ideea de atenuare a riscurilor implicate în lanțul de aprovizionare?
Vorbiți din perspectiva factorilor de decizie. Prezentarea dvs. ar putea fi urmată de șefii departamentelor funcționale la care se referă ideea. Audiența ar putea să nu fie convinsă dacă nu explicați beneficiile implementării ideii din perspectiva lor. De exemplu, dacă aveți o nouă idee de marketing pentru produsele companiei, trebuie să convingeți șeful de marketing că lumea va înțelege acest nou plan. De asemenea, pentru o idee legată de vânzări, explicați vânzătorului motivul pentru care clienții îl vor cumpăra.
Fiți pregătit să vă apărați ideea de afaceri, deoarece va fi contestată de tot felul de întrebări. Evaluați în prealabil avantajele și dezavantajele ideii.
Păstrați ideea cu un grad cât mai scăzut de risc, dacă doriți să vindeți. Niciun producător nu este dispus să pună în aplicare un proiect foarte riscant; așa că întotdeauna lucrează la reducerea riscului.
Încheiați prezentarea cu câteva întrebări finale pentru a afla ce opinie audiază despre noua dvs. idee. Întrebați întotdeauna întrebările următoarelor etape, cum ar fi: "Când va pregăti bugetul comitetul bugetar?"
sfaturi
-
Fiți bine pregătiți pentru prezentare. Nu sunați prea entuziasmați de noua idee. Lăsați-i pe alții să-și vorbească și ei, chiar dacă nu sunt de acord cu voi. Fiți gata să fiți criticat pentru munca voastră.
