Starea pe linia de plutire este dificilă pentru multe întreprinderi mici. A avea succes pe termen lung necesită menținerea înaintea tendințelor pieței și aplicarea de soluții creative atunci când se produc recesiuni în afaceri. Magazinele de comoditate sunt o afacere cu amănuntul care oferă o varietate de bunuri multor clienți. Menținerea vânzărilor constante și chiar creșterea vânzărilor într-un magazin cu acest model de afaceri este dificilă. Puteți face acest lucru, totuși, prin angajarea de diverse strategii pentru a aduce mai mulți clienți în magazin și a le face să cumpere mai mult.
Încurajați mai multe vânzări la contorul de casă. Îndrăgostiți-i pe clienți să facă achiziții "adiționale" sau impulsive ale articolelor cum ar fi guma și bomboanele, cartele telefonice preplătite, gadget-uri pentru a repara ochelarii și cărți de cuvinte încrucișate.
Găsiți elemente utile, atrăgătoare și de afacere în partea din față a magazinului, vizavi de contorul de plăți. Încercați o mașină de loterie, mașini de prelucrare a filmului și cabine foto. Vindem produse sezoniere în cutii, cum ar fi ochelarii de soare vara și pălării și mănușile în timpul iernii. Cu cât sunt mai diverse articolele pe care le stocați, cu atât mai util și mai convenabil faceți magazinul dvs., ceea ce ar trebui să vă ajute la creșterea vânzărilor.
Plasați elementele apropiate în apropierea magazinului. Acest lucru face mai convenabil pentru clienți să cumpere elemente care merg împreună, și, astfel, cheltui mai mult. De exemplu, plasați lichid mai ușor lângă țigări la contor. Plasați sifon și bere în apropierea așchiilor de cartofi și a altor gustări, camerelor de unică folosință sau filmului pentru camerele standard aflate lângă cabina de procesare a filmului.
Instruiți personalul magazinului să solicitați clienților să achiziționeze articole legate de cele deja verificate în registru. Adoptați o strategie de vânzare mai activă, cerându-i acestor clienți dacă doresc să cumpere un element asociat. Acest lucru este similar cu "vânzarea împingeți", efectuată la restaurantele fast-food, cum ar fi atunci când vi se cere în timpul călătoriei, fie că doriți cartofi prajiti cu burgerul dvs.
Ofertele promoționale, reduceri frecvente ale cumpărătorilor, "cumpărați unul, obțineți unul gratuit" vânzări și depozite de carduri de credit. Încurajați clienții actuali să facă referire la noi clienți. Oferiți clienților existenți reduceri de referință dacă aduceți un prieten la magazin. Reclamați promoțiile în afara magazinului și în mass-media locală. Accentuați-vă că magazinul dvs. vă oferă confortul cumpărăturii la un moment dat.
