Participarea la expozițiile comerciale poate fi o modalitate eficientă de a transforma afacerea și de a afla ce fac concurenții dvs. Multe lucruri se petrec de obicei la aceste emisiuni: întâlnirea cu clienții potențiali, participarea la expoziții și studierea unor noi produse. Un raport de comerț vă ajută să vă păstrați gândurile în ceea ce privește ceea ce ați văzut și experimentat, în timp ce impresia dvs. este proaspătă.
Introducerea
Afișați locația și data expoziției comerciale la începutul unui raport.Faceți o declarație care să rezume industria particulară vizată de spectacol, cum ar fi serviciul auto sau alimentar - mai ales dacă produsul sau serviciul pe care îl furnizați poate fi utilizat în mai multe industrii - și notați numărul și tipurile de expozanți și participanți.
Setarea tabelului
O descriere detaliată a modului în care ați aranjat masa dvs. de expoziție poate fi valoroasă. Descrieți afișajele și tipul de broșuri și materiale de produs pe care le-ați pus la dispoziția patronilor potențiali și notați dacă participanții au răspuns când au venit la masă. S-ar putea să doriți să evaluați dacă acest afișaj a fost mai eficient pentru a atrage atenția oamenilor decât alții folosiți la difuzări diferite și ce puteți face pentru a face afișajele mai bune.
Perspective
Evaluarea numărului și a calității celor care conduc este importantă atunci când participați la o expoziție comercială. Această evaluare poate include dacă ați văzut o preponderență a factorilor de decizie care aveau autoritatea de a achiziționa produse sau servicii de la dvs. sau ați vorbit, în general, cu participanții care nu aveau această autoritate. S-ar putea să doriți să utilizați un sistem de clasificare atunci când evaluați potențialii clienți - cum ar fi introducerea de potențiali clienți în categorii de "cald", "cald" și "pe termen lung".
concurenţii
Evaluați-vă competiția la expoziția comercială. Includeți cât de bine arată afișajele lor, dacă au atras perspective, dacă ați văzut concurenții la alte spectacole și dacă un concurent a organizat un atelier și, dacă da, cât de bine a răspuns publicul. Acordând timp pentru a vă compara eforturile cu cele ale concurenților dvs. vă poate ajuta să măsurați cât de bine vă faceți și să vă dați idei cu privire la modul de îmbunătățire a vizibilității și a prezentărilor.
Personal
Personalul este critic. Un raport ar putea include cât de bine membrii personalului au interacționat cu perspectivele, răspunzând la întrebări și prezentând produse. Adresați-vă dacă trebuie să pregătiți personalul înainte de a participa la viitoarele spectacole și dacă nivelurile de personal au fost adecvate pentru a conduce cabina.
