O modalitate de a maximiza profiturile este de a minimiza costurile. Crearea de aranjamente speciale cu câțiva furnizori cheie nu numai că ajută organizațiile să obțină prețuri mai bune, dar garantează un flux constant de bunuri importante. Atunci când se examinează economiile potențiale ale aranjamentelor strategice exclusive ale furnizorilor, liderii pot vedea cu ușurință avantajele. Cu toate acestea, există compromisuri. Exclusivitatea ar putea elimina opțiuni mai bune pe linia care s-ar putea dovedi utilă și chiar profitabilă.
Selecţie
Selectarea unuia sau a câtorva furnizori pentru utilizarea dedicată poate reduce considerabil costul articolelor obișnuite de care are nevoie organizația dvs. Dacă aveți nevoie doar de câteva elemente selectate care sunt puțin probabil să se schimbe, atunci aranjamentele exclusive au puține dezavantaje. Cu toate acestea, limitarea furnizorilor înseamnă, de asemenea, limitarea selecției. În cazul în care alți furnizori oferă o gamă mai diversă de produse pe care nu le aveți, este posibil să fiți tăiat de la obținerea lucrurilor pe care le doriți și aveți nevoie.
Serviciu clienți
La fel cum puteți depinde de aprovizionarea constantă și prețurile mai bune de la un furnizor exclusiv, furnizorul poate depinde de afacerea dvs. Asta e esența aranjamentului. Desigur, un astfel de aranjament fiabil poate elimina, de asemenea, impulsul pentru un serviciu și un motiv de îngrijorare. Un furnizor care știe că sunteți un client garantat nu poate funcționa la fel de greu pentru a vă menține afacerea așa cum a făcut-o pentru ao obține. Furnizorii fără afaceri repetate garantate au mai mult stimulent pentru a servi clienții.
Noi tehnologii
Anumite industrii sunt afectate în mod special de inovare. Medicina, de exemplu, profită de tehnologia nouă a echipamentelor medicale și de produsele farmaceutice tot timpul. De asemenea, diferite companii vin în permanență cu produse noi și niciunul dintre furnizori nu deține toate cele mai recente progrese. Prin urmare, furnizorii medicali care formează aranjamente exclusive pot avea dificultăți în obținerea noilor articole pe care le doresc cel mai mult. Acest lucru este valabil în orice industrie în care progresele tehnologice și proiectarea afectează operațiunile de afaceri și competitivitatea.
fuziuni
În cursul unei perioade contractuale, furnizorul dvs. poate suferi modificări. O vânzare sau o fuziune ar putea însemna că furnizorul dvs. se alătură unei noi societăți-mamă sau se îmbină cu un concurent. Cu toate acestea, multe contracte preiau. S-ar putea să vă aflați în relația cu un furnizor diferit decât cel pe care l-ați semnat inițial sau că modul în care furnizorul dvs. de afaceri se schimbă în mod neașteptat. În multe cazuri, singura cale de ieșire dintr-un acord rău este de a aștepta expirarea contractului.
