Un plan de eșantionare în marketing servește ca element-cheie al strategiei globale de marketing a unei companii și ar trebui, în mod ideal, să fie creat în tandem cu un plan de afaceri. Un plan de eșantionare pe piață ar trebui să conțină o cercetare de piață analizată pe deplin, colectată prin metode, inclusiv sondaje, anchete și teste de grup focalizat. Planul de eșantionare în materie de comercializare ar trebui să coreleze cercetarea pieței cu obiectivele de marketing pe termen scurt și lung ale unei companii.
Elementele de care aveți nevoie
-
Cercetare de piață specifică industriei dvs.
-
Plan de afaceri
Stabiliți parametrii pentru efectuarea cercetărilor de piață și analizarea rezultatelor. Această parte a planului dvs. de eșantionare pentru marketing ar trebui să fie cât mai specifică și mai detaliată, indicând cine anticipați că vor fi clienții dvs. și de unde vor proveni. Puteți utiliza instrumentele de cercetare pentru a finaliza această porțiune a planului dvs. de eșantionare prin analizarea profilurilor demografice și a chestionării clienților existenți și potențiali prin diferite metode de cercetare și focus grupuri.
Desfășurați eșantionarea aleatorie sau a probabilității, care oferă în mod esențial membrilor populației țintă probabilitatea egală de selecție a sondajelor, precum și eșantionarea sistematică, care se efectuează prin calcularea fracțiunii de eșantionare dorite cu un procent specific. Puteți, de asemenea, să dorești să efectuezi eșantionări în cadrul cotelor, în care selectarea grupului tau de studiu țintă nu are un caracter aleatoriu sau o eșantionare în cluster sau zonă, în care cercetarea se desfășoară în grupuri complete sau în anumite zone ale pieței tale.
Analizați-vă cercetarea de piață prin determinarea valabilității rezultatelor și a obiectivelor dvs. specifice de marketing.Scopul dvs. este de a crește cota de piață cu un anumit procent, de a ajunge la o anumită estimare a veniturilor sau de a vă extinde compania pe diferite piețe? Utilizați-vă cercetarea de piață pentru a oferi o evaluare obiectivă a modului în care obiectivele dvs. vor fi afectate de datele colectate în timpul testării dvs. de piață.
Elaborați un plan de eșantionare detaliat în scris, care să prezinte metodologia specifică utilizată pentru efectuarea cercetării de piață, evaluarea constatărilor și recomandările privind modul în care rezultatele au impact asupra strategiei de marketing globale.
Consultați feedback-ul din planul dvs. de eșantionare pentru a vă defini și îmbunătăți obiectivele de marketing. Aceste informații vor fi folosite în realizarea obiectivelor și strategiilor de marketing pe termen scurt și lung. Elaborați obiective de măsurare în conformitate cu obiectivele de marketing. Decideți cum veți determina dacă obiectivele dvs. de marketing sunt îndeplinite și ce măsuri veți întreprinde dacă vreun aspect al planului dvs. de marketing nu funcționează conform așteptărilor.
sfaturi
-
Realizarea de cercetări de marketing în același timp în care vă dezvoltați planul de afaceri vă va ajuta să stabiliți obiective și măsurători cuprinzătoare și bine cercetate pentru a vă atinge obiectivele pe termen lung ale afacerii dvs.
