Vanzarea unui serviciu este mult mai dificila decat vanzarea unui produs pe care clientii il pot atinge si simti. Companiile de marketing lucrează constant pentru a dovedi valoarea lor potențialilor clienți. Pentru a atrage noi afaceri în firmă, o companie de marketing poate profita de multe instrumente pentru a găsi, a contacta și a păstra clienții.
Rețele online
Cu numărul de servicii media sociale disponibile online, este mai ușor ca oricând ca firmele de marketing să găsească noi afaceri. Relaționarea online poate fi la fel de simplă ca și crearea unei pagini fan Facebook sau găsirea contactelor potențiale prin intermediul LinkedIn. Companiile care participă la mass-media online ar trebui să monitorizeze în mod regulat expresii cheie precum "nevoie de ajutor de marketing" sau "nevoia de a-mi crește afacerea". În plus, reprezentanții companiei de marketing ar trebui să se alăture grupurilor online în care să poată participa la forumuri și să împărtășească experiența lor cu potențialii clienți care caută servicii de marketing.
Recomandări
Una dintre cele mai puternice căi de a găsi o afacere nouă este prin rețeaua de trimiteri. Există nenumărate grupuri de rețele de referință locale din întreaga SUA, unde fiecare grup are o reprezentare dintr-o singură companie pe categorie. Grupuri precum Business Networking International (BNI) solicită membrilor să împărtășească clienți potențiali. Firmele de marketing ar trebui să ceară întotdeauna clienților actuali referințe, deoarece majoritatea oamenilor preferă să lucreze cu cineva pe care îl cunosc sau cu cineva care este foarte recomandat.
sponsorizări
Sponsorizările pot fi o investiție înțeleaptă pentru companiile de marketing care doresc să își extindă baza de clienți. Alegeți evenimente pe care le considerați că vor fi bine participate de potențialii clienți potențiali. Sponsorizarea unui eveniment din cadrul unei camere de comerț sau a unei comunități locale este o modalitate eficientă de a informa companiile despre serviciile dvs. În plus, sponsorizarea eforturilor de marketing pentru o organizație nonprofit duce adesea la o activitate plătită cu alte companii care susțin caritatea.
Licitarea pe RFP-uri
Companiile de marketing care doresc să obțină noi afaceri în sectorul corporativ sau în sectorul guvernamental trebuie să liciteze pentru cererile de propuneri (RFP). RFP-urile definesc de obicei un anumit proiect și solicită mai multor companii de marketing să liciteze pentru lucrare. Deși competiția pentru locuri de muncă este ridicată, de obicei, recompensele sunt mari. Prin crearea de răspunsuri RFP de tip boilerplate și personalizarea atunci când este necesar, companiile de marketing pot licita pe sute de proiecte pe an. În cazul în care prețurile și ofertele lor de servicii se potrivesc, procesul este un câștig de câștig pentru ambele părți.
Parteneriate
Crearea de parteneriate cu companii care sunt tangente la serviciile pe care le furnizați este o modalitate inteligentă de a găsi noi clienți. De exemplu, o companie de producție de imprimare și o companie de marketing fac un parteneriat puternic. În cadrul acordului de parteneriat, fiecare încearcă să-și vândă încrucișat clienții actuali cu privire la serviciile suplimentare pe care compania parteneră le oferă.
