O mare parte a oricărei analize a pieței se bazează pe cercetarea de piață efectuată înainte de analiza reală. Cercetarea anterioară ar putea include cercetarea exploratorie, secundară și primară. Cercetarea exploratorie definește elementele de bază ale pieței, cercetările secundare folosesc studii și surse existente, cum ar fi recensământul din S.U.A. pentru analiză, iar cercetarea primară utilizează instrumente cum ar fi sondaje pentru colectarea de date pentru analiza actuală a pieței. Odată ce toate informațiile sunt adunate, sunt evaluate și împărțite în diferite componente pentru o analiză formală a pieței.
Descrierea clientului
Descrierea clienților descrie persoanele de pe piața companiei, cunoscute sub numele de piață demografică sau țintă. Demografiile ar putea fi clasificate în mai multe moduri, inclusiv venituri, obiceiuri de cumpărare, locație geografică sau vârstă. Cunoașterea dimensiunii pieței este importantă deoarece această cifră reprezintă baza veniturilor proiectate și a obiectivelor generale de afaceri. Cercetătorii de pe piață pot, de asemenea, să analizeze factori precum valorile care determină indivizii în demografie, modul în care își iau deciziile și puterea de cumpărare.
Customer Perception
Cum percepe demografia țintă a afacerii și a produsului este, de asemenea, un aspect important al analizei pieței. Cercetarea pentru această analiză este adesea primară și sub formă de sondaje și focus grupuri. Analiza informațiilor colectate permite afacerii să cunoască atitudinile consumatorilor, cât de probabil este să le cumpere, precum și recunoașterea și recunoașterea mărcii.
Tendințele pieței
Tendințele pieței au o relevanță contextuală pentru afaceri și pentru piață, prin descrierea tendințelor actuale și a evoluției opționale a acestor tendințe. Cercetătorii pot efectua o analiză PEST (Politică, Economică, Socială și Tehnologică) pentru a îndeplini această componentă a unei analize de piață. Acest lucru îi ajută pe cercetători să descrie mediul actual în care funcționează afacerea, conștientizând în același timp tendințele culturale care afectează demografia.
Previziunile pieței
Proiecțiile de pe piață combină informațiile din descrierea clienților, percepția și tendințele pieței și previzionează viitorul pieței țintă, precum și locul de afaceri în viitorul pieței. Această analiză ajută întreprinderile să își strategizeze prin identificarea unor zone critice care necesită atenție. Proiecțiile pieței ajută cercetătorii și analiștii să facă recomandări importante pentru a ajuta întreprinderea să reușească în viitor.
Concurență
Majoritatea analizelor de piață includ, de asemenea, o parte care descrie concurența afacerii cu același examen care a fost aplicat companiei de cercetare. De exemplu, o analiză a concurentului ar putea include cercetarea modului în care obiectivul demografic percepe brandul concurentului, modul în care tendințele actuale influențează concurenții sau modul în care concurența ar putea afecta afacerea în viitor.
