O analiză a pieței este inclusă într-un plan strategic pentru a identifica poziția și potențialul unei companii. Se pune bazele unei strategii de afaceri, organizare și marketing. Fără o analiză aprofundată a pieței, o companie poate să nu înțeleagă cum pot afecta condițiile actuale rentabilitatea. Aceste condiții pot fi orice factor intern sau extern care influențează investițiile viitoare. Dimensiunile analizei de piață includ aspectele legate de mediu, poziționarea competitivă, comportamentele publicului țintă și orice factor conex care influențează succesul organizației.
Analiza mediului
Agendele politice, influențele sociale și economia locală sunt factori de mediu care sunt incluși într-o analiză a pieței. Acestea constituie o subdiviziune a problemelor externe sau a factorilor macro-ecologici. Factorii micro-mediului se ocupă de poziția internă a unei organizații. Exemple de factori de micro-mediu includ numărul de angajați, structura departamentelor, aprovizionarea, competențele și bugetul. Orice forță care poate afecta compania este considerată un factor de mediu. Cheia pentru a acoperi această dimensiune a analizei de piață este să întrebați: 1. Cine conduce organizația? 2. Cine sau ce poate beneficia organizația? 3. Cine sau ce poate afecta afacerea?
Analiza competitivă
Întreprinderile trebuie să evalueze concurenții din industria lor. Concurenții sunt definiți ca companii care pot produce un serviciu sau un produs similar și pot servi acelorași clienți. Această dimensiune a analizei de piață include notarea similitudinilor și diferențelor dintre punctele forte ale concurenților cheie. Aceste avantaje ar putea fi definite în ceea ce privește costul produsului, eficiența operațională, recunoașterea mărcii sau pătrunderea pe piață. Includerea unei analize competitive sprijină cazul pentru noi oportunități de a câștiga clienți și venituri.
Analiza publicului țintă
Fiecare afacere vizează un grup de persoane care au cea mai mare probabilitate de a-și achiziționa produsul. Identificarea acestui grup pe baza localizării, vârstei, sexului, venitului, etnicității, activităților, convingerilor și comportamentelor face parte din analiza publicului țintă. În această dimensiune a analizei de piață, persoanele care utilizează produsul sau influențează decizia de cumpărare sunt incluse în publicul țintă. De exemplu, o reprezentanță auto poate viza femei între 35 și 45 de ani ca fiind cele mai susceptibile de a conduce vehicule minivane, deși soții lor ar putea să facă în cele din urmă o achiziție. Dacă distribuția de autovehicule include femeile ca o influență asupra deciziilor de cumpărare a autoturismelor, acestea pot descoperi programe creative și reclame care conving femeile. În plus, analiza publicului țintă poate include mai mult de un grup sau un segment.
Analiza SWOT
SWOT reprezintă punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Această porțiune de analiză a pieței stabilește o direcție bazată pe aspectele cheie abordate. Analiza SWOT analizează punctele forte și punctele slabe interne față de oportunitățile și amenințările externe. Această analiză reprezintă o perspectivă mai detaliată asupra obiectivului de afaceri, referindu-se la alte dimensiuni ale analizei pieței.
