Herbalife International își vinde produsele alimentare, nutriție și produse de îngrijire a pielii prin intermediul marketingului pe mai multe niveluri. Asta inseamna ca agentii de vanzari ai companiei sau "distribuitorii" pot castiga bani nu doar prin vanzarea produselor, ci si prin recrutarea altor persoane pentru a servi ca distribuitori sub ei si apoi pentru a lua o reducere a veniturilor acestor oameni. Distribuitorii sunt plasați în diferite nivele, cu diferite beneficii, pe baza volumului și a performanțelor persoanelor aflate sub acestea.
Importanța punctelor de volum
Nivelele distribuitorilor Herbalife sunt legate de conceptul de "puncte de volum". Distribuitorii câștigă puncte de volum prin comanda produselor Herbalife, fie să le vândă clienților, fie și pentru uz personal și câștigă, de asemenea, puncte de volum pe baza comenzilor plasate de distribuitori în "downlines" - distribuitorii pe care i-au recrutat ei înșiși, distribuitorii au recrutat și așa mai departe. Punctele nu depind de vânzările cu amănuntul către clienți, ci mai degrabă de comenzile plasate de distribuitori. Criticii Herbalife subliniază acest lucru atunci când afirmă că o mare parte din veniturile generate în cadrul organizației provin de la distribuitori înșiși, în timp ce încearcă să crească la nivele mai ridicate, ordonând și plătindu-se pentru produsele pe care niciodată nu le vând clienților.
Entry-Level Distributors
Distribuitorii Herbalife la nivel de intrare sunt numiți pur și simplu "Distribuitori". Pentru a deveni una, o persoană cumpără setul de pornire al Herbalife, numit "pachetul de afaceri internațional". Acest lucru vine cu eșantioane ale produselor companiei, precum și formulare și manuale pentru crearea unei distribuții. Distribuitorii la nivel de intrare pot cumpăra produse cu o reducere de 25% din prețul cu amănuntul.
De la Distribuitor la Echipa Mondială
Următoarele cinci niveluri - "Senior Consultant", "Success Builder", "Producător calificat", "Supervizor" și "Echipa mondială" - necesită un anumit număr de puncte de volum. Întrucât distribuitorii ating niveluri noi, sunt eligibili pentru reduceri mai mari la produsele pe care le comandă, până la 50% pentru supervizori și mai sus. Începând de la nivelul producătorului calificat, distribuitorii pot, de asemenea, să înceapă să obțină credit, atât în puncte de volum, cât și în comisioane de numerar, pentru comenzile plasate de pe liniile lor descendente. La nivelul supraveghetorilor, aceștia pot începe să obțină "suprascrieri de drepturi de autor" sau comisioane bazate pe volumul total în liniile lor descendente.
Sari la supraveghetor
Distribuitorii nu trebuie să "se ridice" prin toate nivelurile pentru a ajunge la Supervizor. Aceștia pot sări direct la orice nivel pur și simplu prin îndeplinirea unei cerințe bazate pe volum pentru acel nivel. De exemplu, un distribuitor de nivel inițial poate să înceapă în mod esențial, în calitate de supraveghetor, pur și simplu comandând suficiente produse pentru a acumula 4.000 de puncte de volum în prima lună.
Nivelurile executive
Deasupra nivelului echipei mondiale, distribuitorii câștigă recunoaștere pe baza performanței downline lor. Prin acumularea punctelor de depășire a redevențelor, distribuitorii se ridică la "Echipa de expansiune globală", "Echipa de milionar" și "Echipa președintelui". Dacă oamenii din cadrul liniei descendente a unui distribuitor își fac drumul la nivelul echipei de președinte, atunci acel distribuitor se poate alătura echipei de "președinte executiv", "echipei de președinte executiv senior", "echipei internaționale a președintelui executiv", ", "Clubul președintelui" și - chiar în vârf - "Cercul fondatorului".
