O afacere poate fi mereu în căutarea unor noi oportunități de a-și extinde piețele, de a dezvolta noi produse pentru clienți sau de a căuta noi potențiale de câștig. Acest lucru este posibil prin bugetul companiei, ceea ce înseamnă că directorii companiilor pot crea planuri de prognoză bugetară pentru a se asigura că compania este pregătită pentru noi oportunități și cerințe în timp ce apar. Există mai multe metode pe care o companie le poate utiliza pentru a prognoza bugetul unei companii și a planifica înainte.
Analiza trendurilor
O companie poate efectua o analiză trending pentru a prognoza bugetul companiei. Un raport de analiză trending discută tendințele care apar în prezent pe piață în ceea ce privește serviciile sau cerințele de produs ale clienților. De asemenea, aceasta poate dezvălui ceea ce fac alte companii pentru a viza clienții și publicul țintă.Raportul tendințelor poate dezvălui unde se îndreaptă piața, astfel încât o companie poate face ajustări bugetare pentru a se potrivi tendințelor industriei și pieței. De exemplu, raportul de tendință poate arăta că produsul de top al companiei poate scădea în popularitate în anul următor, astfel încât directorii pot modifica bugetul în ceea ce privește dezvoltarea produselor.
Modele de vânzări
Modelele de vânzări reprezintă o altă metodă utilizată de proprietarii companiilor pentru a prognoza bugetul pentru o afacere. De exemplu, raportul de vânzări al unei companii poate dezvălui că unele dintre produsele din linia de produse existente vin mai bine decât altele. Produsele care nu vinde bine pot costa banii de afaceri în termeni de productivitate și comisioane de muncă. Dacă modelele de vânzări nu se îmbunătățesc pe parcursul mai multor luni, directorii pot folosi aceste informații pentru a prognoza bugetul pentru afacere. De exemplu, bugetul se poate îmbunătăți dacă produsele care nu se vând în prezent sunt tăiate din linia de produse.
Stabilirea de obiective pe realizările anterioare
Deciziile sunt adesea făcute într-o afacere bazată pe realizările trecute, indiferent dacă realizările sunt vârfuri anterioare în afaceri sau realizările altora. Directorii companiei pot face unele cercetări și pot constata că o campanie de marketing specifică a sporit vânzările în mod dramatic. Folosirea realizărilor anterioare pentru a planifica bugetul este o altă modalitate de a anticipa modul în care bugetul se va îmbunătăți sau se va schimba. Planul ar trebui conceput astfel încât să se potrivească pieței curente și cerințelor actuale ale consumatorilor.
Prognoza sezonieră a cererii pieței
Unele produse sau servicii se vinde bine în perioadele de sezon. Directorii companiilor vor utiliza vânzările sezoniere prin dezvoltarea de noi produse sau prin implementarea de noi servicii care vor fi în cerere în conformitate cu rapoartele de tendințe și previziuni. Îndeplinirea cerințelor consumatorilor înainte ca produsul sau serviciul să devină un element cu cerere ridicată este un alt mod de prognoză pentru un buget stabil.
