Condominii de marketing sunt diferite de comercializarea altor tipuri de case. Planul de marketing acoperă în mod obișnuit un număr mare de proprietăți într-o condo de dezvoltare, nu doar o singură casă. Această diferență reduce costurile de marketing pentru dezvoltatori și agenții imobiliari, însă aceasta înseamnă că planul de marketing este destinat să promoveze dezvoltarea, precum și unitățile individuale.
Obiective de marketing
Obiectivele de marketing Condo funcționează la două niveluri: marketingul unei unități de dezvoltare și marketing în cadrul unei dezvoltări. Un obiectiv cheie pentru o dezvoltare este poziționarea acesteia ca destinație de top în zonă, astfel încât potențialii cumpărători să se uite acolo mai întâi pentru informații. Obiectivele pentru comercializarea unităților individuale sunt specifice: vindeți patru unități în termen de trei luni sau atingeți prețul țintă pe unitate.
Public țintă
Strategia de marketing este adaptată publicului țintă. Dezvoltatorii pot construi condos pentru a face apel la tinerii profesioniști fără copii, pensionari sau singuri care caută condos care oferă un stil de viață atrăgător. Diferitele caracteristici ale condo-ului se adresează diferitelor segmente de public. Proximitatea cu mare poate fi importantă pentru pensionari sau pentru familiile tinere. Profesioniștii tineri pot căuta un transport în apropiere pentru a merge ușor la lucru. Sala de gimnastică și facilități de petrecere a timpului liber.
Analiza pieței
Un plan de marketing condo ține cont de condițiile de piață și de activitatea competitivă din zonă. În timpul unei recesiuni economice, piața se mișcă încet, astfel încât prețurile și investițiile în marketing reflectă condițiile. Într-o locație unde dezvoltările noi și cele existente concurează pentru cumpărători, planul de marketing se concentrează asupra caracteristicilor condo-ului care îi diferențiază de concurenți. Un apartament pe malul apei poate avea vederi minunate asupra portului sau a unei plaje private. O dezvoltare urbană ar putea fi aproape de un mall sau o stație de metrou populară.
Informații online pentru cumpărători
Cercetarea de către Asociația Națională a Agenții Imobiliari indică faptul că cumpărătorii de case folosesc pe scară largă instrumentele online în căutarea unei proprietăți. Studiul constată că cumpărătorii folosesc motoarele de căutare și vizitează site-urile Web în primele etape ale căutării. Mai târziu, ei văd hărți pentru a investiga locațiile. Către sfârșitul căutării, utilizează aplicații mobile și rețele sociale. Planurile de marketing eficiente includ elemente online care ajung la cumpărători.
Prezentarea apartamentului
Într-o piață competitivă, informațiile și prezentarea de înaltă calitate oferă cumpărătorilor o impresie pozitivă asupra unui condo. Bloomberg Businessweek a descris modul în care un dezvoltator de apartamente a creat un "centru de descoperire" care conținea modele de dezvoltare și împrejurimi înconjurătoare, împreună cu camere la scară completă cu accesorii. Broșurile și videoclipurile care dau tururi virtuale ale unui condo influențează potențialii cumpărători înainte de vizionare. Informațiile despre restaurantele locale, cinematografe și facilități de vecinătate au, de asemenea, o influență pozitivă.
Comunicarea cu cumpărătorii
Planul de marketing ar trebui să includă o strategie de comunicare pentru a construi și a menține relații cu potențialii cumpărători. Plasați detaliile de proprietate pe listări independente sau pe listă gestionate de agenții imobiliari specializați în vânzări de condo. Cumpărători de e-mail care își exprimă interesul față de condos în zonă sau care se înregistrează pe site-ul dvs. Păstrați-le la zi cu detalii despre proprietățile disponibile, oferte speciale sau progrese în ceea ce privește noile dezvoltări, utilizând e-mail, alerte text sau social media.
