Dacă sunteți interesat de o carieră în vânzările de publicitate în reviste, este important să înțelegeți diferitele structuri ale salariilor și comisiilor care vă pot fi oferite de o organizație. De obicei, o poziție de vânzări în departamentul de publicitate va fi foarte dependentă de comision sau un procent din vânzările totale pe care le faceți într-o anumită perioadă. Pentru a vă asigura că sunteți compensat în mod corespunzător pentru timpul și eforturile dvs., trebuie să înțelegeți cum este plătit un vânzător de anunțuri tipic pentru reviste.
Experienţă
Structura salariului de bază și a comisioanelor care vă sunt oferite într-o revistă va depinde în mod obișnuit de experiența și cifrele de vânzări din trecut. Cei aflați într-o poziție de bază vor începe, de obicei, să câștige un salariu modest de bază plus un comision de 5% pentru toate vânzările, în timp ce un veteran experimentat poate comanda oriunde la fel de mult ca 15% din vânzări, pe lângă cifra salariului de bază.
Prestigiul revistei
Valoarea salariului de bază și a comisionului pe care vă puteți aștepta, de asemenea, depinde de prestigiul și circulația revistei pentru care lucrați. De exemplu, o mică revistă locală care circulă doar într-un oraș sau județ va avea mai puțini bani disponibili pentru comisioane, în timp ce o mare revistă care circulă în întreaga țară și posibil chiar și în alte părți ale lumii va avea mai multe resurse pentru a vă plăti mai mult pentru eforturile tale.
Așteptările salariale de bază
Unele reviste vor oferi un salariu de bază împreună cu comision, în timp ce altele nu vor. În mod tipic, revistele care circulă la nivel național vor oferi atât un salariu de bază, cât și o comisie, în timp ce publicațiile mai mici nu pot fi, în special, pentru vânzătorii la nivel de intrare. Salariile de bază vor diferi în funcție de organizație, dar majoritatea câștigurilor dvs. vor veni în continuare din comisioane.
Conform sondajului FOLIO: Sales Sales Salary din anul 2011, valoarea totală a compensațiilor pentru vânzătorii de anunțuri de sex masculin a fost de 93.000 de dolari, cu un salariu de bază de aproximativ 61.000 dolari; omologii lor de sex feminin, pe de altă parte, au câștigat o compensație totală de 80.000 $, cu o medie de 48.400 $ ca salariu de bază. Comisia a variat mai mult în funcție de individ, însă bărbații au raportat că aproximativ 27% din salariul lor total constau în bani câștigați prin comisioane, în timp ce femeile au raportat că aproximativ 36% din salariul lor total era pe bază de comisioane.
Expectările Comisiei
Așa cum am menționat, valoarea comisionului oferit va varia în funcție de experiență și de rezultatele vânzărilor și poate varia de la 5 la 15 procente pentru majoritatea publicațiilor. Comisia poate crește din două motive: dacă dovedești că depășești în mod constant obiectivele de vânzare și când dobândești o experiență semnificativă în vânzări.
