Compensarea unui manager de vânzări bun este esențială pentru a vă asigura că păstrați la bord oameni talentați. Managerul de vânzări este responsabil pentru planificarea, conducerea și coordonarea mișcării produselor sau serviciilor companiei către clienți, prin intermediul personalului său de vânzări.Managerul este, de asemenea, responsabil pentru recrutarea, instruirea și gestionarea personalului de vânzări, stabilirea teritoriilor de vânzări și a obiectivelor și raportarea cifrelor de vânzări și a realizărilor către conducerea superioară.
Salariu de baza
În general, un manager de vânzări câștigă un pachet de remunerare care cuprinde o combinație de salarii, comisioane și alte stimulente. Salariul de bază compensează managerul de vânzări pentru aspectele manageriale și administrative ale rolului și se poate baza pe timpul petrecut pe aceste activități. De exemplu, în cazul în care managerul de vânzări își petrece 50% din timpul său, participând la sarcini administrative pentru care nu poate câștiga venituri suplimentare, salariul de bază trebuie să ofere cel puțin jumătate din suma pe care trebuie să o câștige.
Comision de vânzare
Un manager de vânzări poate fi promovat în poziția sa după ce își dovedește abilitățile în domeniu și este adesea o persoană de vânzări excelentă. Din acest motiv, managerul poate păstra un teritoriu de vânzări în care poate continua să vândă sau să primească comenzi de la clienți stabiliți. Remunerația pentru acest tip de vânzări se bazează în mod obișnuit pe o scală de comision glisantă, care funcționează prin identificarea țintei de vânzare lunare sau anuale de bază și a comisionului de bază datorat pentru realizarea acesteia. Ulterior, deoarece se ating niveluri mai mari de vânzări, comisionul crește pentru a oferi recompense mai bune pentru vânzări îmbunătățite.
Comisia superioară
Managerul de vânzări este direct responsabil pentru motivația, managementul și performanța personalului de vânzări care îi raportează și, de obicei, primește un procent mic din comisionul "prioritar" bazat pe vânzările pe care le realizează. De exemplu, dacă un director de vânzări are cinci agenți de vânzări care îi raportează, fiecare câștigând câte 10% din valoarea vânzărilor la atingerea țintei, poate câștiga o comision de 2% pentru vânzările pe care le efectuează fiecare agent. Acest lucru este în plus față de salariul său de bază și orice comision de vânzări directe pe care el încă câștigă și îi poate oferi o putere de câștig semnificativă.
Bonus de stimulare
Bonusurile de stimulare sunt, de obicei, parte dintr-un plan hibrid de remunerare și iau forma unei prime anuale, pe baza rezultatelor globale pentru care este responsabil responsabilul de vânzări. Acest tip de plan oferă posibilitatea de a conduce vânzări mai mari prin conectarea directă a rezultatelor la recompense. De exemplu, dacă echipa de vânzări și-a atins sau și-a depășit ținta pentru anul, sub conducerea managerului de vânzări, ea se poate califica pentru un stimulent bazat pe un procent din totalul vânzărilor sau o sumă forfetară discreționară.
Planul de prag
În unele companii, liderii de vânzări lucrează la un plan bazat pe obiective care are praguri de plată. De exemplu, managerul de vânzări nu primește nicio plată variabilă decât dacă echipa atinge obiectivul minim de vânzări, dar primește un bonus bazat pe o scară de alunecare pentru o performanță excepțională.
