Fiind un vânzător de costume de succes este vorba despre mai mult decât vânzarea unui anumit număr de costume în fiecare lună. Un vânzător de costume de succes cunoaște importanța și semnificația mai profundă din spatele fiecărei bucăți pe care o vinde și cultivă relațiile cu clienții săi, care reflectă profesionalismul pe care îl reprezintă un costum.
Puneți clientul mai întâi
Un vânzător bun va impresiona clienții săi prin faptul că este cinstit și acordând o importanță mai mare aspectului clientului decât vânzării sale potențiale. Dacă un costum nu se potrivește corect sau dacă un stil nu arată bine clientului dvs., spuneți-i. Dar cum spui această revelație este esențială. Nu spuneți că clientul este prea mare pentru costum sau cumva la pus jos. Spune-i clar că costumul nu-l lingușește și nu-l vei vinde într-un costum care îl va face să pară mai puțin profesionist și impresionant pentru clienți și colegi.
Amintiți-vă preferințele clienților dvs.
Un element cheie care face ca un vânzător de costume să iasă în evidență este dorința lui de a cultiva relații. Un vânzător de costume tipic poate trata clienții ca și când nu le va mai vedea niciodată. Dar un vânzător de costume de succes ajunge să cunoască fiecare client, să înțeleagă unde lucrează clientul, bugetul său și tipurile de costume de care are de obicei nevoie. Aflați preferințele culorilor și stilului clientului, pentru a vă sugera cămășile și legăturile potrivite pe care clientul le va dori. În cazul în care clientul poate merge pur și simplu în magazin și știți automat ce tipuri de costume vrea pe baza unei vizite anterioare, veți face o impresie de durată.
Faceți-vă propriul marketing
Un vânzător se bazează pe distribuitorul de îmbrăcăminte pentru a se ocupa de sarcini precum marketingul și de a rămâne în contact cu clienții anteriori. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți un vânzător de costume de succes, luați lucrurile în propriile mâini și tratați clienții ca și cum ar fi propriul mini-business. Păstrați o listă de alergare a persoanelor cărora le-ați vândut costume și contactați-le personal pentru a le informa despre noile vânzări și produse noi de care ar putea fi interesați. Faceți-vă marketingul propriu și ați putea vedea o mare uptick în vânzările dumneavoastră.
Exprimă importanța unui costum
Dacă te gândești la costume ca plictisitoare și cred destul de mult că toate arată la fel, nu vei avea mult succes. Dar dacă înțelegeți importanța și simbolismul din spatele unui costum bun și exprimați acest lucru clienților dvs., veți vedea probabil vânzări mai bune. De exemplu, într-un interviu pentru un articol al revistei Times Free Times din decembrie 2010, Melvin Odom Jr., un vânzător cu Belk, ia spus lui Holly Leber că el consideră că este potrivit pentru versiunea modernă a armurii pe care o purtați în luptă. Un costum bun te pregătește să răspunzi provocărilor zilei și simbolizează viitorul tău succes.
Fii un Savant
Atunci când clientul dvs. are nevoie de un anumit tip de costum, trebuie să știți instantaneu unde sunt costurile și care vor funcționa cel mai bine pentru nevoile sale. Nu vă grăbiți să vă gândiți prin selecțiile magazinului - să le cunoașteți la rece. Înțelegeți modul în care se potrivește un costum și puteți explica acest lucru clientului dvs., mai ales dacă solicită o potrivire care, de fapt, nu va arăta bine pe el. Dacă sunteți expert în costume și comunicați cu succes, clienții dvs. vor avea încredere în recomandările dvs.
