Există mai multe tipuri de prezentări pe care le puteți face pentru produsul, serviciul sau compania dvs. Totul depinde de cine este clientul dvs. de perspectivă, de locul în care se află, de tipul de produs sau de servicii pe care îl oferiți și de ce clientul se simte cel mai bine.
Webinar
Prezentările de vânzări webinar sunt efectuate prin Internet. Sesiunile web le permit celor care aleg să vadă prezentarea de vânzări să o urmărească pe computerul lor. Pentru a accesa prezentarea de vânzări webinar, spectatorii pot fi invitați să se înscrie într-un webinar prin e-mail sau, în funcție de tipul de webinar, pot fi nevoiți să descarce software care le permite să participe. Prezentările de vânzări webinar permit vânzătorului să includă grafică, cum ar fi diagrame și tabele, pentru a-și exprima ideile. Aceste prezentări de vânzări sunt populare deoarece vă permit să comunicați mesajul dvs. potențialilor clienți fără a călători.
Teleconferință și videoconferință
Cu costul ridicat al călătoriilor, prezentările de teleconferințe de vânzări reprezintă o modalitate bună de a reduce costurile. O prezentare de vânzări prin teleconferință se face prin telefon și poate include mai multe persoane. Uneori poate deveni confuză, încercând să identifice cine vorbește fără să poată face față cu voce, de obicei doar un singur agent de vânzări participă la teleconferință. Videoconferințele, cum ar fi prin intermediul Skype, sunt de ajutor în cazurile în care mai multe persoane trebuie să se vadă unul pe altul față în față, dar un seminar nu este fezabil.
Seminar
Seminariile de prezentare a vânzărilor sunt organizate într-un auditoriu sau într-un alt loc important. Aceste prezentări de vânzări sunt organizate în mod obișnuit pentru a vă permite să faceți vânzările dvs. la cât mai multe persoane posibil. De obicei, agentul de vânzări va sta pe o scenă sau platformă, motivând de ce ascultătorii ar trebui să cumpere produsul sau serviciul său. Adesea, aceste prezentări sunt scrise și memorate, dar uneori implică participarea audienței, permițând participanților să pună întrebări sau să fie implicați cumva în prezentare.
Soluționarea problemelor personalizate
Într-o prezentare personalizată de soluționare a problemelor, agentul de vânzări abordează o problemă pe care potențialul client o are sau ar putea să o aibă și oferă o soluție care ar putea fi oferită de produsul sau serviciul său. Acest tip de prezentare a vânzărilor se face față în față. Adesea, agentul de vânzări va utiliza un exemplu din viața reală pentru a demonstra modul în care produsul sau serviciul îl pot ajuta pe client.
Echipă
Prezentările de vânzări în echipă sunt cele care sunt efectuate de mai multe persoane. Poate implica oricare dintre formele de prezentari de vanzari mentionate mai sus, cu toate acestea, de obicei se face intr-o setare fata-in-fata. Prezentările de vânzări în echipă se fac, de obicei, atunci când produsul sau serviciul este complicat sau mare. Uneori este nevoie de câțiva agenți de vânzări pentru a obține punctul de peste.
