Cele 3 "R" ale marketingului constau în strategii de bază utilizate în dezvoltarea unui plan de marketing eficient. Acoperirea, repetarea și relevanța sunt toate obiectivele măsurabile pe care companiile le iau în considerare atunci când elaborează și furnizează publicitate și promovări prin mijloace media adecvate. Cele trei componente sunt interdependente, iar departamentele de marketing ar trebui să ia în considerare efectele cumulative ale fiecărei funcții "R".
A ajunge
În articolul său "The 3" R's "of Marketing" pentru site-ul "Hire Ability", Gary Stauble explică faptul că ajunge "are legătură cu cât de mare este o plasă pe care o puteți arunca". Reach descrie audiența totală potențială a marketingului dvs. Numărul de persoane unice care sunt expuse unui mesaj de marketing descrie întinderea mesajului respectiv. De exemplu, dacă opt milioane de oameni văd anunțul dvs. într-un program de televiziune, ajungeți la opt milioane.
Repetiţie
Repetarea este numărul de ori, în medie, perspectivele de pe piața țintă sunt expuse mesajelor dvs. de marketing. Marty Foley de la Danex Marketing Resources subliniază că, foarte rar, clienții își amintesc și păstrează mesajul la prima expunere. Intentența, lipsa de familiaritate și alte distragere a atenției sunt printre motivele comune care nu pot reține în întregime impactul mesajului dumneavoastră. Pentru a crea și a menține o conștientizare superioară și pentru a produce comportamente cumpărători dezirabile, trebuie să ajungeți la prospectele de mai multe ori cu mesajul dvs. Notele notează că, de obicei, este nevoie de șapte expuneri de mesaje înainte ca un client să decidă să achiziționeze produsul.
Relevanţă
Nu contează cât de mulți oameni ajungeți și cât de des vă ajungi la ele, nu veți obține rezultate fără un mesaj puternic și relevant. Marketingul relevant ar trebui să rezoneze cu piața țintă. Ei "înțeleg" cum să înțeleagă cum soluția sau marca dvs. rezolvă cel mai bine o problemă sau umple o nevoie. Prin intermediul unei cercetări eficiente a pieței, companiile pot identifica calitățile distincte pe care clienții lor le caută de la un furnizor din industria dvs. Comunicați aceste avantaje principale ale mărcii dvs. în strategiile dvs. de marketing.
Scop
Folosirea celor trei R-uri ale marketingului creează un efect cumulativ pe termen lung în cadrul piețelor țintă care ajută la stabilirea unui brand viabil. Trebuie să ajungeți la oameni în mod repetat cu mesaje care sunt suficient de convingătoare pentru a le solicita să cumpere și apoi să reveniți pentru a cumpăra din nou. Stauble subliniază faptul că firmele de marketing trebuie să-și demonstreze abilitatea de a produce mesaje de marketing puternice cu cele trei R-uri aplicate atunci când se pun clienții. Agenții de publicitate dețin firme de marketing responsabile pentru a produce rezultate măsurabile atunci când își cumpără serviciile.
