Atunci când cuvintele par atât de asemănătoare, uneori cu ajutorul celor greșite vă aterizează în apă fierbinte. În afaceri, există multe legături pentru a obține dreptul de lingo și de aceea este important să înțelegeți diferența dintre venituri și profit, deoarece mulți oameni tind să creadă că sunt interschimbabili, dar nu sunt.
Venituri vs. Profit
Când vorbim despre numerar și compania dvs., este important să se facă distincția între venituri și profit. În termeni simpli, "venituri" reprezintă suma totală a banilor care circulă în compania dvs. din vânzările de bunuri și servicii. "Profitul" este cifra rămasă după ce costurile de afaceri, datoriile și orice altă ieșire de bani au fost deduse.
Dar devine un pic mai complicat, deoarece există diferite tipuri de venituri și profit.
Tipuri de venit
Când vorbim despre venituri, toți banii primiți din bunurile și serviciile vândute, acesta este "linia de sus" a companiei, un nume colocvial câștigat, deoarece această sumă este afișată în partea de sus a contului de profit și pierdere înainte de efectuarea oricăror cheltuieli.
"Venituri acumulate", totuși, sunt venituri sau bani nerealizați care nu au intrat încă, în ciuda faptului că au fost facturate. Acest lucru este valabil pentru companiile care facturează pe baza net-15 sau net-30 sau prin alte condiții de plată.
În aceste situații, atunci când vânzarea sau serviciul este facturat, acesta este înregistrat ca sursă de venit sau vânzare în contul de profit și pierdere, iar în bilanțul contabil este marcat ca un activ cu venituri acumulate. Spune că este o vânzare de 100 de dolari în discuție. Când se adaugă 100 de dolari, soldul contului de numerar al situației veniturilor se ridică la 100 de dolari, contul de venituri acumulat scade cu 100 de dolari, dar declarația globală a veniturilor reflectă încă un câștig de 100 $ din venit atunci când tranzacția a avut loc inițial. Au fost primite 100 $.
Pe de altă parte, există și "venituri neîncasate". Aceasta este o distincție comună atunci când companiile solicită depozite pentru bunuri sau servicii. Dacă, de exemplu, este o activitate de renovare minoră, cum ar fi vopsirea casei, care necesită un depozit de 1.000 de dolari pentru munca de cumpărare, atunci acesta este un venit de 1.000 de dolari. În general, acești bani nu sunt menționați în contul de profit și pierdere până când bunurile sau serviciile nu sunt livrate și facturate în întregime.
Tipuri de profit
"Profitul net" este atunci când toate cheltuielile, datoriile și costurile sunt deduse. Banii care sunt în mod liber și clar sunt profitul net, denumit și "venit net". Acesta este, de asemenea, numit "linia de jos" a companiei.
"Profitul brut" reprezintă suma rămasă atunci când costurile bunurilor vândute sunt deduse din venituri. Aceste costuri includ orice forță de muncă sau materiale utilizate în producția de bunuri sau prestarea de servicii.
Apoi, există un "profit de exploatare", care începe cu suma brută a profitului, după care se deduc costurile operaționale, care includ categorii cum ar fi utilități, chirie și salarizare. Ceea ce a mai rămas este profitul operațional.
Disparitățile dintre venituri și vânzări
Când vine vorba de a gândi la venituri, lucrurile dificile sunt că vânzările și veniturile sunt adesea considerate același lucru, dar vânzările pot depăși veniturile și viceversa.
Poate o companie operează în comerțul cu amănuntul, vânzând bunuri. Mărfurile returnate devin o restituire, așa că, în ciuda vânzării de 487.000 de mărfuri înainte de Crăciun, spun că au primit returnări de 54.000 de dolari în primele două săptămâni după sărbători. Aceasta înseamnă că au venituri de 433.000 de dolari, în pofida vânzărilor de 487.000 de dolari. Această sumă mare de profituri afectează suma veniturilor, dar, de asemenea, este în contul profitului.
Din nou, veniturile pot fi mult mai mari decât vânzările, din cauza veniturilor neoperative, care pot fi, în general, câștiguri sau evenimente monetare unice. Acestea pot include vânzări de bunuri sau active, premii pentru litigii, plăți pentru investiții, donații primite, redevențe și alte taxe primite. Veniturile non-operaționale sunt în numerar, dar nu sunt legate de vânzări în nici un fel. Așa că o companie agricolă vinde două din tractoarele sale utilizate pe scară largă pentru un total de 89.000 de dolari pe parcursul unei luni, cu 39.000 de dolari în vânzarea bunurilor agricole. Venitul lor va fi de 128.000 de dolari, însă vânzările cuprind doar 39.000 de dolari din această sumă. Cu toate acestea, venitul total de 128.000 de dolari se aplică spre profit.
Fluxul de numerar vs. venituri
Uneori, companiile și chiar întreprinzătorii care desfășoară activități independente fac greșeala fatală de a echivala veniturile din vânzări cu fluxul de numerar. Aceasta este "numărarea puii tăi înainte de a trage" o poveste de avertizare.
Poate că un designer auto-angajat atrage un nou client mare - o revistă. Cu semne de dolar în ochii lui, el evită alte afaceri să se concentreze pe acest contract lucrativ pentru luna, pentru că plătește o sumă substanțială și el poate factura la sfârșitul lunii. Termenii săi sunt net-15 și își presupune că banii lui vor fi în mână în termen de șase săptămâni.
Cu toate acestea, doar pentru că are vânzări și luna sa este, teoretic, una foarte profitabilă, aceasta nu înseamnă că revista dă un răgaz care sunt termenii săi de plată. Ei au un sistem și, undeva în amenda de imprimare a contractului, se spune că plățile nu sunt eliberate până la 30 de zile după ce revista este batjocorită și aprobată de redactorul-șef. Designerul învață acest lucru prea târziu și își primește banii în șase luni în jos, obligându-l să se amestece între timp. Deoarece, în ciuda lunii sale lucrative, proprietarul nu este plătit în facturi promițătoare și nu păstrează lumina și căldură, fie. Și acest lucru este valabil pentru orice afacere - conturile plătibile nu vă interesează ceea ce veniți; își doresc banii atunci când este datorat.
Fluxul de numerar, atunci, este atunci când banii intră sau banii ies, iar veniturile postate nu au nimic de a face cu atunci când acele bani se deplasează. În funcție de numerar, înainte de a fi în mână, conduce la companiile care se angajează financiar, deoarece banii nu ajung în programul preferat. Și apoi există realitatea că nu toate facturile sunt plătite, iar unii clienți sau locuri de muncă ar putea fi pur și simplu bătăi de cap, sau ar putea să treacă în ghinionul lor și trebuie să declare faliment, făcând factura pe care nu o veți colecta niciodată.
De ce este important venitul?
O zi nu trece fără ca prețul acțiunilor unei corporații să fie raportat ca fiind în creștere sau în scădere, pe baza veniturilor raportate față de veniturile preconizate. Miliarde sunt câștigate și pierdute anual pe Wall Street, datorită țintelor de venituri.
Costurile de exploatare sunt importante, iar fluxul de numerar este esențial, dar în ochii observatorilor de stocuri nu există, probabil, un punct de referință mai mare pentru modul în care o companie face decât veniturile sale.
De obicei, acționarii urmăresc rapoartele privind veniturile cu respirație accelerată. Aceste rapoarte demonstrează dacă o companie și-a îndeplinit obiectivele. Obiectivele de întâlnire se referă la atingerea obiectivelor, la obținerea de rezultate și la valorificarea potențialului. Nu le întâmpinăm, pe de altă parte, poate fi asemănătoare cu canarul din mina de cărbune, un semnal de declin - poate că viziunea CEO-ului este greșită, poate că economia generează picioare reci și ordinele încep să scadă. Poate că compania a făcut greșit judecățile recentelor lor lansări.
Pentru unele industrii, cum ar fi vânzările cu amănuntul, unde articolele sunt cumpărate și vândute cu termene scurte, aceste valori de referință privind veniturile și așteptările sunt mai ușor de interpretat. Dar, în altele, cum ar fi imobiliar, film și televiziune sau alte activități de divertisment, îngrijire medicală și tehnică, este mult mai greu să interpretezi veniturile față de profit și fluxul de numerar, deoarece proiectele pot fi în curs de dezvoltare atât de mult înainte de schimbarea mâinilor.
De exemplu, regizorul James Cameron a fost liderul a doua, a treia, a patra și a cincea tranșă a blockbuster-ului global "Avatar", lansat în 2009, de ani de zile. Creați o tehnologie complet nouă pentru a filma filmele, astfel încât publicul să poată urmări în 3D "fără ochelari". Deci, pentru câțiva ani, aceasta înseamnă costuri de operare masive pe care producătorii au trebuit să le asume și vor continua să le asume până când filmele sunt lansate între 2020 și 2025. Apoi, ei speră că vor beneficia nu numai de patru lansări, sperăm că le vor înregistra, ci de proprietatea asupra tehnologiei care va schimba pentru totdeauna distracția filmată.
În cele din urmă, companiile nu pot ignora fluxul de numerar, costurile operaționale sau profitul - sunt la fel de importante pentru succes ca și veniturile. În timp ce investitorii, băncile și Wall Street urmăresc veniturile, companiile trebuie să se mențină la pământ și să se concentreze asupra tuturor aspectelor legate de generarea de bani și de fluxul de numerar, în cazul în care aceștia trebuie să facă față furtunii de afaceri pe termen lung.
