Întreprinderile care doresc să încurajeze plata rapidă pot oferi clienților o reducere de numerar. O reducere de numerar, cunoscută și ca o reducere de vânzare sau o reducere anticipată a plății, se aplică în cazul în care clientul plătește soldul într-o perioadă alocată. Reducerile de numerar pot îmbunătăți fluxul de numerar al întreprinderilor și pot reduce datoriile neperformante, dar ar putea reduce în mod inutil marja de profit a vânzătorului.
Mai puține eforturi de colectare și fluxuri rapide de numerar
Într-o lume perfectă, clienții care achiziționează pe credit vor fi plătiți înainte sau în ziua scadenței facturii. Din nefericire, multe companii petrec o mare cantitate de timp, iar resursele îi agravează pe clienți și urmăresc plățile. Oferirea unei reduceri de numerar le oferă clienților un stimulent să plătească imediat, ceea ce înseamnă că mai puțin timp și bani sunt cheltuite în procesul de colectare. Plățile rapide înseamnă, de asemenea, acces mai rapid la fluxul de numerar valoroase, ceea ce face mai ușor pentru afacere să-și plătească propriile facturi.
Evitați datoriile proaste
Oferirea de reduceri de numerar poate permite unei întreprinderi să-și păstreze mai multe venituri și profituri. Afaceri inteligente vet out clienții înainte de a le extinde linii mari de credit. Cu toate acestea, există întotdeauna o șansă ca un cumpărător să declare faliment sau pur și simplu să sări peste oraș. Întreprinderile nu au de multe ori altă opțiune decât să retragă datoria neplătită. O reducere de numerar poate însemna că întreprinderea primește doar 99 sau 98 la sută din valoarea nominală a prețului de vânzare, dar ar putea însemna mai mulți bani pentru întreaga afacere.
Pierderea inutilă a profitului
O politică de reducere a plăților în numerar poate oferi clienților responsabili o reducere inutilă. Dacă o afacere are clienți care plătesc deja la timp și la prețul total, o reducere a vânzărilor poate eroda marja de profit pentru niciun motiv bun. O reducere de numerar ar putea însemna că un client plătește o săptămână sau două mai devreme decât în mod obișnuit, dar acest lucru poate să nu aducă beneficii prea mari afacerii dacă are deja o rezervă de numerar adecvată.
Extra Legătură contabilă
Deoarece este greu de știut câte clienți vor beneficia de o reducere de vânzare, principiile contabile general acceptate impun întreprinderilor cu reduceri de numerar să creeze o alocație pentru reduceri de numerar. Acest cont contra-venit este actualizat periodic și scade valoarea vânzărilor nete. Dacă o afacere încearcă să mențină valoarea vânzărilor pe contul de profit și pierdere, un cont de alocație îl poate deflaționa în mod artificial. Contul de alocații necesită, de asemenea, timp și resurse pentru angajații contabili pentru a le menține și pot face tranzacții de bază de încasat mai predispuse la erori.
