Vânzarea cu succes a unei mașini implică o cercetare aprofundată a pieței, o publicitate eficientă, prețuri echitabile și acoperirea legală. În timp ce s-ar putea să vă grăbiți să vă scoateți rapid mașina de pe mâini, practicarea răbdării va duce mult la asigurarea unei vânzări reușite și eliberarea de răspundere suplimentară pentru mașină.
Pinning Down Price
Decipherarea cererii
Cererea pentru masina ta depinde de tipul de masina pe care o ai si de influentele de mediu. Potrivit CarsDirect, există câteva modele de mașini utilizate în mod specific, care vinde mai bine decât altele. Acestea includ Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado și Honda Civic. Edmunds, un site web de încredere pentru toate domeniile auto, afirmă că camioanele și camionetele folosite pentru muncă vin rapid. Sedanii pot vinde repede și atunci când familiile caută un transport ieftin. Prețurile gazelor și schimbarea anotimpurilor pot deveni și factori semnificativi în cerere. Autovehiculele cu kilometraj bun de gaze vând repede în timpul unor prețuri ridicate la gaze. Convertibilele sunt obiecte fierbinți în timpul verii, nu atât de mult în timpul iernii. Descifrarea cererii nu este o știință exactă, dar jocul la cele mai bune valori ale mașinii dvs., dat fiind climatul actual de cumpărare, poate duce la o vânzare mai rapidă și mai dulce.
sfaturi
-
Dacă încercați să vindeți o mașină care nu este în cerere și / sau este greu de vândut, aveți o altă opțiune decât scăderea prețului. Luați în considerare donarea către caritate. Puteți solicita o deducere fiscală și puteți recupera o parte din banii dvs. Pentru mai multe informații despre donarea mașinii pentru caritate, faceți clic aici.
Instrucțiuni de stabilire a prețurilor
Ghidul de stabilire a prețurilor include valorile afișate pe site-uri, cum ar fi Edmunds si Kelley Blue Book. Aceste site-uri iau în considerare anul, marca, modelul și starea mașinii dvs. Doar urmați fiecare pagină și introduceți date despre mașină. KBB folosește categoriile de echitabil, bun, foarte bun și excelent; Edmunds folosește deteriorat, dur, mediu, curat și remarcabil. Luați testul condițional KBB pentru a evalua valoarea mașinii. Pentru ca o masina sa evalueze in stare buna, cea mai populara evaluare KBB, masina trebuie sa aiba 50% din volumul de rulare al anvelopei, sa aiba doar zgarieturi minore si rugina minora. Potrivit KBB, 18% dintre mașini au fost evaluate drept corecte; 54 la sută bun; 23 procente foarte bune; și doar 3% au fost evaluate excelent. Autoturismele evaluate corect au uzură substanțială. Autoturismele clasificate foarte bine necesită condiționări minime, iar mașinile clasificate excelent nu necesită condiționare. Edmunds urmează linii directoare similare în ceea ce privește prețul real pe piață. Autoturismele cu valoare remarcabilă nu necesită recondiționare; mașini de curățat curate, recondiționarea minoră; automobilele clasificate pot necesita o recondiționare considerabilă; autoturismele clasificate au nevoie de recondiționări extinse și pot avea anvelope nepotrivite; autoturismele clasificate ca avariate pot avea nevoie de o recondiționare atât de mare încât sunt considerate nesigure pentru a conduce vehicule. Edmunds afirmă, de asemenea, că autovehiculele clasificate excelent sunt vehicule mai vechi, cu kilometri puțini în stare prăbușită. Foarte puțini îndeplinesc acest standard.
Odată ce obțineți valoarea, puteți să o marcați pentru a vă oferi o cameră de șchiopătător atunci când negociați. Edmunds recomandă ca cu cât este mai mare valoarea mașinii, cu atât mai mare trebuie să creați între prețul dorit și prețul dorit. De exemplu, pentru o mașină evaluată la 5.000 $, trebuie să setați prețul la 5.750 $; pentru o valoare de 15.000 $, ar trebui să prețați mașina la 16.500 $. De asemenea, luați în considerare modul în care consumatorii gândesc Stati chiar sub pragul unui pret dorit si puteti sa va platiti. De exemplu, dacă doriți să vindeți o mașină care este aceeași marcă și model ca celelalte mașini care vindeau pentru o medie de 6.000 de dolari, s-ar putea să fiți mai bine dacă o prețuiți la 5.975 dolari, deoarece consumatorii vor simți că plătesc mai puțin, chiar dacă diferența este nesemnificativ.
Concurează cu concurența
Prețurile concurenților dvs. spun multe despre ceea ce ați putea aștepta să obțineți pentru mașina dvs. Afișările în resurse precum AutoTrader și Craigslist vă vor ajuta să stabiliți un preț corect. Luați în considerare vârsta și starea în care ați comparat. De asemenea, verificați cu dealerii. Un consumator ar cumpăra o mașină de la un vânzător privat dacă poate obține o mașină similară la un preț similar de la un dealer?
sfaturi
-
Când cumpărătorul își asumă titlul de mașină, el trebuie să plătească impozitul pe vânzări sau o taxă pe utilizare. Valoarea impozitului depinde de stat și de modul în care statul determină valoarea justă de piață. La negocierea acordului, un potențial cumpărător ar putea folosi acest drept ca pârghie. Pentru a afla mai multe despre plata impozitelor pe o mașină folosită, faceți clic aici. Pentru a afla taxa de vânzare pentru autoturismele uzate în statul dvs., faceți clic aici.
Legi și obligații
Vânzarea unei mașini nu înseamnă că îți vinzi canapeaua veche. Mașinile vin cu titluri și trupe legale. După ce ați vândut mașina, trebuie să semnați titlul noului proprietar. Fiecare stat are legi diferite de titluri. În Texas, de exemplu, cumpărătorul trebuie să completeze o cerere de 130-U pentru titlul Texas în termen de 30 de zile de la cumpărare; Departamentul de autovehicule din Texas vă sugerează să vă însoțiți cumpărătorul la DMV. Majoritatea statelor vor fi probabil de acord. Oferiți cumpărătorului o vânzare completă care include toate informațiile dvs. de contact, informațiile de contact ale cumpărătorului, data, informațiile despre mașină și suma plății. Nu uitați să îl semnați cumpărătorul.
sfaturi
-
- Pentru o listă de numere de telefon pentru Departamentul de Autovehicule din fiecare stat, faceți clic aici.
- Pentru a obține un șablon de factură pentru statul dvs., faceți clic aici.
Efectuarea mărcii dvs.
Mașina dvs. nu va vinde fără un marketing eficient. Mai multe site-uri web oferă servicii de publicitate, unele gratuite, unele pentru o taxă. Check out site-uri gratuite, cum ar fi Craigslist și site-uri de plată, cum ar fi Autotrader. Cei mai mulți sunt de acord cu ceea ce constituie un anunț bun:
- Oferiți imagini.
- Oferiți detalii complete despre masă, kilometraj, condiție și probleme.
- Explicați de ce vindeți mașina.
- Afișați prețul.
- Cumpărați-vă activele - ce zici de kilometrajul bun de gaz? Are un kilometru mic?
Avertizare
Odată cu creșterea Internetului, consumatorii sunt mai educați acum, decât atunci când își protejează buzunarele. Nu încercați să înșelăți un cumpărător. Tot ce veți face este să pierdeți o vânzare și, probabil, să vă răniți reputația în vânzarea mașinii. Faceți clic aici pentru informații despre ceea ce caută cumpărătorii atunci când cumpără o mașină, probabil ta mașină.
