Avon este o firmă de vânzări directe în timp. Ei pretind mulți reprezentanți și au o linie de produse diversă și de calitate. Dacă sunteți deja un reprezentant sau doriți să deveniți unul, trebuie să aveți capacitatea de a vă stabili obiective, de a promova produsele și de a fi asertiv. Este posibil să aveți succes în această afacere de vânzări directe, dar trebuie să vă depuneți efortul. Iată câteva idei despre cum puteți profita la maximum de afacerea Avon.
Obiective stabilite. Creați un plan detaliat cu privire la numărul de clienți noi pe care îi veți contacta în fiecare lună, cât va fi venitul pe care îl veți genera în fiecare lună și numărul de urmăriri ale clienților pe care le veți realiza în fiecare lună. Păstrați aceste obiective în fața dvs. în orice moment. Revizuiți-le zilnic și lucrați pentru a le depăși. De exemplu: Vrei să aduci 10 noi clienți în această lună, să faci 500 de dolari și să continui cu 30 de clienți anteriori. Revedeți acest obiectiv în fiecare zi și întrebați-vă ce puteți face pentru a atinge obiectivul. Apoi, lucrați la deplasarea spre obiectiv și la creșterea acestuia în fiecare lună.
Scoate-ți numele. Lăsați oamenii pe care îi cunoașteți despre afacerea dvs. și discutați cu ei despre produsele respective. Cereți trimiteri dacă cunosc pe cineva care se bucură de produsele Avon. Fiți în căutarea unor noi oportunități oriunde ați merge. Trimiteți pliante și cărți de vizită. Întreabă-i pe oameni dacă poți obține informațiile necesare pentru a iniția consultări. Promovarea continuă a afacerii dvs. este singura modalitate prin care veți putea face bani. De exemplu: Mergeți la o întâlnire PTA în fiecare săptămână. În timp ce faceți o conversație cu o mamă nouă și menționați că vindeți produsele Avon. Ea pare interesată, astfel încât să oferiți mai multe informații. Îi dai o carte de vizită și un catalog. A doua zi te-a sunat cu o comandă pentru ea însăși și ți-a spus că ți-a trecut catalogul în jurul biroului tău și că va avea mai multe comenzi pentru tine în următoarele câteva zile. Ați făcut acum un nou contact primar și câteva contacte secundare. Puteți vizita biroul ei în mod regulat pentru a renunța la comenzi și noi cataloage.
Fii creativ. Petreceți ceva timp în fiecare zi gândindu-vă la modalități de a crea creativ produsele. Creați specialități, stimulente, coșuri, evenimente tematice … orice idee unică care vă va distinge de competiție. Un exemplu ar fi să creați un coș de loțiuni în luna mai pentru a promova un cadou pentru o mamă. Desenați un fluturaș pe care puteți să-l trimiteți prin e-mail sau melc pe clienții anteriori. O altă idee este o promoție pentru ziua de naștere în care oferiți clienților anteriori un cupon în fiecare an în ziua de naștere, împreună cu o notă personalizată din interiorul ultimului dvs. catalog.
Construiți pe avantajele dvs. Unul dintre avantajele reprezentării unui reprezentant Avon este că aveți un contact unic cu clientul dvs. Atunci când un client merge la un magazin de vânzare cu amănuntul pentru a cumpăra un produs, acesta nu este capabil să încerce mai întâi, să pună întrebări sau să facă comentarii. Juca pe faptul că sunteți acolo pentru client și că vă pasă de ele. Urmăriți-vă cu toți clienții noi după ce efectuați o achiziție. Planificați un prânz sau o vânzare specială pentru cei mai buni clienți. Serviciul pentru clienți este esențial pentru a deveni un succes în această afacere de vânzări directe. Exemplu: Aveți un client care cumpără același ruj de la dvs. trimestrial. Acest produs se desfășoară în această lună. Apelați sau trimiteți-i prin e-mail clientului să îi informeze despre acest lucru. Asta înseamnă să știi că-ți pasă de ea și are încredere în tine și dorește să continue să facă afaceri cu tine.
Rețea cu alții. Dacă cunoașteți alte femei care sunt reprezentanți Avon sau orice alt tip de reprezentant de vânzări directe, discutați cu ei despre afacerea lor. Fiți deschisi, cinstiți și dispuși să împărtășiți idei și sfaturi. Dacă puteți construi un grup de oameni care toți vor să reușească, întâlniți în mod regulat. Discutați despre strategii, obiective și planuri. Aceasta va aduce beneficii tuturor celor implicați!
