Când încercați să atrageți consumatorii cu prețuri conștiente, este contraintuitiv să vă gândiți la un preț ca fiind "prea mic". Prețurile sub concurenții dvs., sau chiar sub costurile proprii pentru o perioadă, vă pot ajuta afacerea să câștige noi clienți și să câștige o cotă de piață. Problemele apar atunci când prețurile unei companii sunt atât de scăzute încât concurenții să renunțe, eliminând astfel calea pentru compania prădător de a majora prețurile pe termen lung.
sfaturi
-
Tarifarea predominantă este strategia dubioasă și potențial ilegală de a vă prețui produsele la un preț foarte scăzut pentru a scoate concurenții din piață.
Prețul de predare este explicat
O strategie de stabilire a prețurilor se consideră a fi "dărâmatoare" atunci când o companie reduce prețurile la un nivel sub propriile costuri, cu intenția de a-și scoate concurenții din piață. După ce prădătorul a atins o poziție dominantă pe piață, este liber să crească prețurile la orice nivel dorește, să-și recupereze pierderile și, eventual, să obțină profituri mai mari decât cele obișnuite în viitor. Prețul de predare este ilegal în conformitate cu legile antitrust. În cele din urmă, aceasta oferă puteri de tip monopol de prădător și îi privează pe consumatori de avantajele concurenței pe termen lung asupra prețurilor.
Subcotarea versus prețul de predominant
Nu este nimic în neregulă cu prețul unui produs foarte ieftin pentru o perioadă. Pentru multe întreprinderi, subcotarea reprezintă o strategie sensibilă pentru atragerea de noi clienți și creșterea cotei de piață, chiar dacă presupune o pierdere temporară. Autoritățile de reglementare consideră că, în majoritatea piețelor, este puțin probabil ca o firmă să poată preța destul de nerealistă suficient de lungă pentru a elimina un număr semnificativ de rivali. Numai atunci când strategia dvs. de stabilire a prețurilor face parte dintr-un plan deliberat de a distruge concurenții, aceasta poate cădea în pericol de lege.
Exemple de prețuri de predare
Într-un caz de manuale care a trecut în fața autorităților de reglementare, operatorul monopolist al sistemului de televiziune prin cablu din Sacramento și-a redus drastic prețurile atunci când doi rivali mai mici au încercat să intre pe piața din California. Drept urmare, rivalii nu mai puteau să-și înregistreze numărul de clienți pe care trebuiau să le sporească și au fost forțați să-și închidă operațiunile după doar opt luni; o companie a pierdut o investiție de 5 milioane de dolari, care nu poate fi salvată. În urma ieșirii concurenților, prădătorul a retras cu promptitudine reducerile oferite clienților. Prin prisma proprie, acest prădător a evitat pierderi de aproximativ 16,5 milioane de dolari pe an împotriva unei cheltuieli de ruinare de doar 1 milion de dolari.
Probleme pentru autoritățile de reglementare
Semnele timpurii ale prețurilor de ruinare sunt de fapt procompetitive, astfel încât practica este dificil de observat. De exemplu, un supermarket ar putea vinde unele produse cum ar fi pâinea la un discount adânc pentru a atrage clienți, menținând în același timp prețuri regulate pentru celelalte produse sau o companie ar putea scădea treptat prețul unui produs în timpul unui război al prețurilor. Din perspectiva autorităților de reglementare, o companie trebuie să facă mai mult decât să vândă puțin pentru a elimina rivalii. Trebuie să se pună în situația în care rivalii nu pot reintra pe piață odată ce prețurile vor ajunge la niveluri supra-normale înainte ca Comisia Federală pentru Comerț să avanseze cu aplicarea.
