Întreprinderile prețuiesc produsele în multe moduri diferite, dar prețurile corecte oferă profituri și profituri mai bune pentru acționarii lor. Există multe instrumente și strategii diferite pe care companiile le folosesc pentru a afla cum să prețuiască un serviciu. Două dintre strategiile privind serviciile de preț includ stabilirea prețurilor la valoarea serviciilor și stabilirea prețurilor la costurile serviciilor. Diferențele dintre cele două sunt subtile, dar pot face diferențe uriașe în prețul produsului și profiturile primite.
Valoare-of-service
Valoarea de preț a serviciilor se bazează pe prețul factorului de utilitate al serviciului furnizat. Partea greu despre acest lucru este imaginind utilitatea pe care o primeste clientul de la serviciul oferit. Prețul folosind această strategie este mai mult decât arta decât știința. O modalitate de a afla utilitatea unui serviciu este analizarea prețurilor din perspectiva clienților și pentru a vedea cât timp economisesc prin utilizarea serviciilor dvs. Pericolul este că, dacă există o concurență puternică, prețul unui produs la valoarea serviciului nu va funcționa dacă concurenții își vând serviciile la jumătate din cost.
Cost-of-service
Prețul serviciilor de tarifare este prețul serviciului bazat pe cât costă compania. Companiile își dau, de obicei, profiturile pe care le doresc pe un serviciu și marchează serviciul, astfel încât să obțină profiturile pe care le doresc. Cu toate acestea, aceasta nu poate fi cea mai bună strategie deoarece un client nu-i pasă cât costă compania să furnizeze serviciul. Un client are grijă doar de valoarea pe care o primește de la serviciu.
Relaţie
Cele două strategii diferite de stabilire a prețurilor nu au nicio legătură, deoarece se bazează pe două variabile diferite. Uneori pot duce la prețuri similare, dar, de cele mai multe ori, ele vor fi diferite. Tarifarea costului serviciilor este mult mai ușor de înțeles, deoarece tot ceea ce o companie trebuie să știe este costul serviciului și marcajul pe care îl doresc în serviciu.
sfaturi
Cel mai bine este să utilizați o combinație de instrumente și strategii pentru a vă prețui produsul. Trebuie să vedeți mediul în care vă aflați. Dacă vă bazați strategia pe un singur concept, vă puteți scoate din afacere. Dacă vă aflați într-un mediu foarte competitiv, s-ar putea să nu aibă nici un sens să faceți prețuri la valoarea serviciilor. Efectuarea tarifelor cost-of-service nu are sens în nici un mediu, deoarece nu contează nimănui ce este costul serviciului dvs.
