Segmentarea pieței este un proces utilizat în mod obișnuit în marketing pentru a defini și crea segmente de piață distincte de pe o piață țintă mai mare, conform dicționarului de afaceri. Segmentele de piață sunt grupuri cu nevoi și caracteristici clare și distincte în raport cu piața mai mare. Segmentarea piețelor oferă avantaje extraordinare companiilor și firmelor de marketing.
Poziționarea mai puternică
În segmentul de segmentare strategică a pieței, "Patru beneficii ale segmentării pieței", Linda P. Morton, Ed.D., de 30 de ani în domeniul marketingului și comunicării, explică faptul că segmentarea pieței ajută companiile să obțină o poziționare mai puternică. Poziționarea reprezintă o percepție distinctă în mintea clienților dvs. cu privire la ceea ce face produsele dvs. diferite și mai bune. Având mai multe segmente definite în mod mai restrâns, comercianții de marketing oferă mai ușor mesaje eficiente care transmit avantajele și valoarea dorită de acel segment distinct.
Eficiență îmbunătățită
Eficiența marketingului reprezintă un accent major al segmentării pieței. Prin ruperea clienților în segmente definite, companiile pot elimina perspectivele de la luarea în considerare atunci când selectează media pentru livrarea mesajelor. Reclamele sunt de obicei plătite în funcție de numărul de persoane la care se ajunge printr-un mesaj. Mesajele livrate oamenilor care nu se află într-un anumit segment au beneficii minime în afaceri și pierd bani. Segmentarea piețelor și distribuirea selectivă a mesajelor de marketing îmbunătățește valoarea mesajului.
Avantaje competitive
Morton subliniază faptul că segmentele de piață bine definite și precis vă oferă un avantaj competitiv față de concurenți. În esență, compania care înțelege cel mai bine ceea ce face clienții unici într-un segment și diferit de la un segment la altul, câștigă. Prin cunoașterea mai bine a segmentelor dvs. de clienți, este foarte probabil să furnizați o propunere de valoare eficientă, care atrage clientul către marca dvs. Când știți cine încercați să atingeți, puteți efectua mai multe cercetări direcționate pentru a afla mai multe despre clienți și pentru a trimite mesaje care se potrivesc cel mai bine cu forțele dvs. de brand cu nevoile și dorințele acestora.
Media vizată
Selectarea celei mai bune clase de media și a vehiculului pentru livrarea mesajelor de marketing este crucială pentru marketingul eficient. Când aveți segmente de piață bine definite și știți cine vă îndreptați, este mai ușor să găsiți mijlocul potrivit de a comunica.Dacă vindeți echipament de camping, de exemplu, prezentarea unui anunț suplimentar într-o revistă în aer liber sau în aventură ar putea avea sens, având în vedere interesele posibile ale pieței. Într-un alt articol intitulat "Segmentarea pieței: mass-media", Morton remarcă faptul că diferite segmente de piață definite în general sunt cunoscute pentru utilizarea mai frecventă a anumitor tipuri de materiale media.
