Pentru consultanții de inginerie, marketingul este un element important al conștientizării și al creării unei baze de clienți. Veți fi responsabil pentru toate activitățile de marketing pentru că nu aveți puterea unei companii în spatele dvs. Desfășurați un studiu aprofundat și atent al audienței și al pieței înainte de a face materiale și de a începe activități de marketing pentru a vă asigura că eforturile dvs. nu sunt pierdute. Este important să vă faceți cea mai bună utilizare a timpului, deoarece veți lucra singur cu promovarea.
Determinați publicul țintă. Evaluați-vă expertiza și calificările și determinați tipul de client pe care vă puteți poziționa cel mai bine. Puteți alege să vizați firme mici de inginerie care se concentrează pe o anumită zonă de inginerie mecanică, de exemplu, sau căutați arhitecți care au nevoie de sfaturi de inginerie. Definiți publicul pe baza industriei, tipului de inginerie, dimensiunii de afaceri, locației și dacă au sau nu o echipă de ingineri internă.
Cercetați potențialii clienți. În zona pe care o veți desfășura, căutați anumite companii care ar putea beneficia de serviciile dvs. de consultanță. Uită-te la site-urile lor și materiale de marketing pentru a obține un sentiment de modul în care percep comunicarea profesională. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți cum să discutați cu ei și cum să prezentați propriul mesaj de marketing.
Analizați strategiile de marketing ale concurenților. Dacă aveți o cunoaștere solidă a modului în care concurenții își promovează serviciile de consultanță, puteți înțelege mai bine cum să vă distingeți de mulțime. Identificați modalitățile în care serviciul dvs. este mai bun sau diferit față de concurenții dvs. și listați modalitățile în care sunteți mai bine pregătit pentru a vă servi membrii publicului vizat. Luați în considerare aptitudinile software competitive, expertiza într-o anumită tehnologie sau proces tehnologic sau o experiență neobișnuită într-o zonă nouă, emergentă sau unică.
Design materiale de marketing. Dacă aveți software-ul și abilitățile de proiectare, vă puteți proiecta propriile broșuri, cărți de vizită, foi cu antet și site-ul web. Dacă nu, angajați un profesionist de marketing. Utilizați formularea și copia care vor vorbi clienților dvs. țintă și se vor lipi de o estetică de design relativ similară, care nu va speri firmele de inginerie tradiționale. Țineți minte lucrurile care se referă la un inginer pe un produs tipic: preț, cronologie, garanție de livrare și profitabilitate. Concentrați-vă pe punctele tari și faceți beneficiile clientului clar și ușor de găsit.
Participați la evenimentele din industrie. O parte esențială a marketingului ca consultant este crearea de rețele; vă înscrieți pentru serate de întâlniri și întâlniri, evenimente de networking, târguri, întâlniri și prezentări ale industriei. Prezentați-vă inginerilor, proprietarilor de afaceri, arhitecților, planificatorilor de oraș și profesioniștilor care ar putea necesita servicii de inginerie fără a avea nevoie de o întreagă firmă. Cu cât îți poți obține mai mult numele și serviciul de bază în comunitate, cu atât vei avea mai multă recunoaștere.
Trimiteți un pachet de marketing clienților vizați. După ce ați petrecut ceva timp cu firme de inginerie din zona dvs., veți forma o idee despre clienții pe care sunteți cel mai bine poziționați pentru a vă ajuta. Trimiteți fiecăruia dintre aceste companii un pachet de materiale de marketing și mostre de portofoliu, dacă este disponibil, împreună cu o scrisoare de introducere specifică care menționează specificul cu privire la modul în care expertiza dvs. poate satisface nevoile lor. Urmăriți un apel telefonic pentru a programa o întâlnire.
