Piața țintă a unei companii este segmentul specific al populației globale pe care intenționează să o vândă. Piața țintă primară este formată din consumatorii care sunt cel mai probabil să cumpere acum. Piața țintă secundară poate fi mai probabil să cumpere în viitor sau să influențeze pe altcineva să cumpere.
Segmentarea pieței
Piețele sunt segmentate după criterii demografice, geografice, comportamente de cumpărare și trăsături psihologice, cum ar fi stilul de viață, interesele și personalitatea. Segmentarea face eforturile de marketing gestionabile și eficiente.
Dimensiunea pieței
Companiile care stabilesc o piață țintă trebuie să fie siguri că este suficient de mare pentru a asigura profitabilitatea. Dacă potențialul de piață este prea mic pentru a genera un profit, compania poate să definească prea mult pe piața țintă - sau pur și simplu nu ar avea un produs suficient de bun.
Cumparatori primari
Cele mai multe venituri vor proveni din piața țintă primară. Acești clienți au caracteristici și comportamente comune, reprezintă cel mai mare volum de vânzări și sunt cel mai probabil să cumpere acum.
Cumpărători secundari
Piața secundară include viitorii cumpărători primari, cei care cumpără cu o rată ridicată într-un segment mic și persoanele care influențează cumpărătorii primari. Caracteristicile lor și comportamentele de cumpărare diferă de obicei de cele ale pieței primare.
