O piață secundară țintă este cea mai mare parte a clienților potențiali ai unei afaceri, care este cel mai probabil să achiziționeze produsul său. Acestea diferă de cea mai populată și profitabilă piață principală țintă a caracteristicilor, comportamentului și numărului. Deși nu generează venituri atît de mari, piața secundară țintă este în valoare de eforturile de marketing din cauza relației sale și a potențialului influență asupra pieței țintă primare.
Segmentarea pieței
Pentru a îmbunătăți eficacitatea unei strategii de marketing, companiile împart populația potențială totală a clienților în diferite categorii cunoscute ca segmente. Afacerea analizează apoi aceste segmente prin diverse metode, ajutată de cercetarea de piață secundară și primară. Această analiză este utilizată apoi pentru a viza grupurile de potențiali clienți care ar putea achiziționa produsul și pentru a adapta eforturile de marketing către acel grup. Măsura în care o afacere poate defini sau modela nevoile clienților săi determină succesul potențial al afacerii respective.
Piața țintă
O piață țintă este, potrivit site-ului "Antreprenor", "un grup specific de consumatori la care o companie vizează produsele și serviciile sale". Oamenii de afaceri ar trebui să se gândească la o piață țintă ca fiind un grup specific de persoane care sunt cel mai probabil să cumpere de la ei. Această piață țintă poate fi împărțită în mai multe moduri, însă cele mai multe diviziuni includ o piață țintă primară și una secundară.
Piața țintă primară
O piață țintă principală a afacerilor este grupul celor mai probabil să cumpere de la ei. Ca și segmentele de piață, consumatorii care cuprind această cotă de piață prezintă caracteristici și comportamente comune altor consumatori din același segment de piață; piața principală țintă, cu toate acestea, este mai populată decât piața secundară țintă și va reprezenta cea mai mare parte a vânzărilor unei întreprinderi.
Piața țintă secundară
O piață țintă secundară este formată din acești clienți, care sunt cel mai probabil cel mai probabil să cumpere produse sau servicii ale unei întreprinderi. Caracteristicile pieței țintă secundare diferă de cea a pieței țintă primare, însă piața secundară este legată de piața primară. O piață secundară secundară include de obicei cumpărători primari viitori, care sunt aceia care cumpără cu o rată mai mare într-un segment de piață mic și care sunt cei care influențează cumpărătorii primari.
Valoare potențială
În ciuda faptului că sunt mai puține și generează mai puține vânzări decât piața țintă primară, piața secundară ar trebui totuși să fie punctul central al unei părți importante din eforturile de marketing ale afacerii dvs. Deoarece piața țintă secundară include viitorii cumpărători primari, eforturile de atragere a cumpărătorilor secundari reprezintă o investiție în vânzările viitoare de produse și servicii.
