Reducerea temporară a prețurilor, cunoscută în întreaga vânzare cu amănuntul sub numele de TPR, este o metodă de marketing pe care indivizii și întreprinderile au folosit-o, deoarece cineva sa gândit mai întâi să vândă un element unei alte persoane. Cupoanele, transportul gratuit și ofertele cu timp limitat sunt toate exemplele de TPR pe care consumatorii le văd în fiecare zi. TPR este adesea folosit pentru a revitaliza volumele de vânzări stagnante.
TPR Definit
TPR este un instrument de marketing destinat să conducă vânzări pe termen scurt pentru a crește traficul și clienții noi. Se întâmplă atât în lanțurile de aprovizionare dintre întreprinderi și consumatori, cât și în lanțul de aprovizionare între întreprinderi. De exemplu, dacă o companie are în mod obișnuit o marjă de profit de 50%, dar consideră că reducerea marjei de profit la 25% pentru o vânzare specială a Zilei Memoriale va crește suficient traficul pentru clienți pentru a stimula veniturile totale, va reduce temporar prețurile pentru sărbătoare.
TPR la nivel de piață
Aproape orice companie care vinde produse poate folosi TPR pentru a beneficia de afacerea sa. Lanturile de îmbrăcăminte, magazinele universale, comercianții cu amănuntul de electronice, dealerii auto și magazinele de produse alimentare toate reduc temporar prețurile la anumite articole pentru a împinge vânzările. De exemplu, Proctor & Gamble, producătorul de detergent de îmbrăcăminte Tide, ar putea cere tuturor distribuitorilor să reducă temporar prețurile produselor sale Tide pentru o împingere a vânzărilor la nivel de piață. Pentru a realiza acest lucru, Proctor & Gamble va reduce prețul pe care comercianții cu amănuntul îl plătesc pentru livrările cu ridicata la mare distanță. Retailerii reduc în mod corespunzător prețul raftului și mențin aceeași marjă de profit pentru produsele Tide, în timp ce Proctor & Gamble sacrifică profitul în scopuri de marketing.
Avantajele TPR
Avantajele potențiale ale TPR sunt creșterea traficului clienților și cunoașterea mărcii pentru element. Creșterea traficului clienților este explicată prin modele de elasticitate a prețurilor. Dacă prețul unui element este redus, volumul vânzărilor crește în general. La un moment dat, însă, pe scara de elasticitate a prețurilor, aceasta nu mai este profitabilă pentru companie. Conștientizarea mărcii este, de asemenea, sporită datorită puterii vânzării. Atunci când un client vede o reducere semnificativă a prețului unui element, acel client este mai înclinat să încerce acel element. Un alt avantaj este că, dacă vânzarea este reușită, stocurile de produse sunt reduse la un ritm mai rapid decât cel normal.
Neajunsurile TPR
TPR are două dezavantaje primare. Primul dezavantaj este faptul că taxa pe care TPR o are asupra profiturilor companiei. Chiar dacă o companie poate vinde mai multe produse clienților, marja de profit pentru fiecare unitate este redusă, ceea ce înseamnă că veniturile globale pot crește doar o sumă mică, dacă este deloc. Al doilea dezavantaj este posibilele efecte pe care TPR le poate avea asupra loialității mărcii. Acest dezavantaj apare în principal cu bunuri de lux și produse premium. De exemplu, dacă un producător de autovehicule reduce temporar prețul mașinii sale de lux de la 80.000 dolari la 50.000 de dolari, clienții ar putea percepe acest lucru ca un sacrificiu de calitate. În plus, deoarece produsul este disponibil pentru o bază de clienți mai largă, exclusivitatea sau "recursul snob" al mărcii este redus.
