Vânzările vânzătorilor se referă la practica vânzării inventarului de afaceri la cost pentru angajați. Întreprinderile din industria ospitalității, cum ar fi hoteluri și restaurante, au cea mai mare probabilitate de a permite această formă specială de reducere a angajaților și astfel de tranzacții pot aduce beneficii atât întreprinderilor, cât și angajaților. Administratorii sau contabili trata vânzările de steward în mod diferit de vânzările regulate către clienți.
Exemplu vânzări steward
Să presupunem că un caz de vin costă 75 de dolari la un magazin de băuturi alcoolice, dar un restaurant din apropiere cumpără cantități mari de vin și primește cazul identic de 55 de dolari. În cazul în care restaurantul permite vânzări steward, angajații săi ar putea cumpăra cazul pentru 55 de dolari prin angajatorul lor.
Modul în care salariații beneficiază de vânzări de la Steward
Pentru angajații din industria ospitalității, vânzările de administratori pot reduce drastic suma pe care o plătesc pentru anumite bunuri. Potrivit Andrew Hale Feinstein și John Stefanelli, întreprinderile au de obicei o putere de cumpărare mult mai mare decât lucrătorii individuali și economisesc bani prin cumpărarea în vrac. Vânzările vânzătorilor au permis angajaților să plătească prețuri mai mici decât le-ar putea negocia singure.
Modul în care firmele de vânzări beneficiază de avantajele vânzătorului
Deoarece hotelurile și restaurantele economisesc prin cumpărarea în vrac, vânzările de administratori pot reduce efectiv costul bunurilor către angajator. Prin completarea cererii angajaților prin vânzări de administratori, companiile pot beneficia de reduceri de volum și pot reduce prețul pe unitate plătit de întreprinderi.
Contabilitate pentru vânzările de steward
Întreprinderile trata vânzările de steward în mod diferit de vânzările regulate către clienți. Așa cum explică Paul Dittmer și Gerald G. Griffin, "sumele plătite de angajați sunt considerate, în mod obișnuit, drept credite la costuri, mai degrabă decât ca venituri. Cu alte cuvinte, vânzările de administratori sunt similare cu rambursările; Cu alte cuvinte, vânzările de administratori afectează linia de jos prin reducerea costurilor, nu prin creșterea veniturilor.
