"Marja de vânzare cu amănuntul" este marja brută pe care o întreprindere de vânzare cu amănuntul o primește la vânzarea bunurilor Este diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și costul bunurilor vândute. Pentru a obține marje puternice, comercianții cu amănuntul trebuie să minimizeze costurile de achiziție și să optimizeze calitatea percepută în rândul consumatorilor.
Formula de marjă
Formula pentru calcularea marjei de vânzare cu amănuntul este prețul de vânzare al unui element minus COGS, împărțit la prețul de vânzare, înmulțit cu 100. Dacă vindeți un element la 20 $ și ați plătit 10 $ pentru a-l cumpăra și a-l vinde, marja dvs. de vânzare cu amănuntul este de 10 $ împărțită la 20 $ sau 50%. Produsele cu amănuntul au marje variabile, chiar și în același magazin sau departament.
Marcarea la margini
Un factor cheie care influențează marjele pentru produsele cu amănuntul este procentajul de marcare comerciantul cu amănuntul se aplică anumitor bunuri. Calcularea marcării este, în esență, inversul calculării marjei de vânzare cu amănuntul. Vă scadeți COGS-ul de la prețul dorit de vânzare în același mod, dar apoi împărțiți suma respectivă prin COGS. Dacă prețul dvs. țintă este de 20 RON, iar COGS-ul dvs. este de 10 RON, marcajul dvs. este de 10 RON împărțit la 10 EUR sau 100%. Astfel, pentru a obține o marjă de 50% pe un element care vă costă 10 $, aveți nevoie de o marcare de 100%.
Factorii de marjă și de cerere
Stabilirea marjelor țintă și măsurarea acestora în funcție de cererea proiectată a clienților reprezintă aspecte strategice esențiale ale derulării unei afaceri cu amănuntul. Dacă marcați prea mult articolele, puteți obține marje puternice pe unitate, însă volumul total al vânzărilor este probabil să fie redus. Găsirea locului dulce între marjele puternice și cererea puternică contribuie la o afacere cu amănuntul profitabilă.
Variabilitatea marjelor
Specialiștii cu amănuntul se concentrează pe anumite produse sau linii de produse. Dacă vă specializați în oferirea varietății, sortimentului și calității pe anumite articole, aveți în mod normal nevoie de marje puternice de vânzare pe baza ofertelor dvs. limitate. Un magazin de reduceri sau magazine care oferă bunuri în mai multe categorii utilizează adesea produse cu marjă redusă pentru a atrage cumpărătorii. Speranța este că acești clienți cumpără și articole cu marjă mare, care nu depășesc tranzacțiile cu marjă redusă.
Un număr de factori influențează marja de vânzare cu amănuntul pentru anumite bunuri. Un element exclusiv sau brevetat are, de obicei, un potențial de marjă mai mare decât o marfă pe care mulți comercianți cu amănuntul o oferă, de exemplu. Puterea de negociere a unui comerciant cu amănuntul în raport cu vânzătorii acestuia influențează și marja de vânzare cu amănuntul. Negocierea unui cost de 5 USD pe unitate spre deosebire de un cost de 7 USD pe unitate pentru un anumit element înseamnă încă 2 dolari pe vânzare în profitul brut.
