O remunerație salarială este utilizată în sectoarele în care compensațiile se bazează pe performanță. Aceste industrii utilizează adesea comisionul ca formă primară sau unică de compensare și, deși acest lucru nu este atractiv pentru toată lumea, este atrăgător pentru unii. Atunci când un angajat acceptă o remiză, el se bazează foarte mult pe performanța sa și are puțin în calea unei plasări de siguranță.
Vânzări și Comisie
În industriile bazate pe performanță, responsabilitatea principală a angajatului este să facă vânzări. Dacă ea vinde cantități mari de produs sau serviciu, despăgubirea este mare, dar dacă nu face vânzări, nu primește o despăgubire mare. Compensația ei este comision. Ea poate primi un procent din venitul pe care îl aduce companiei sau o sumă în dolari în fiecare lună dacă vinde o anumită cantitate de produs sau serviciu. Unele companii oferă un salariu de bază ca o plasă de siguranță pentru angajați. Acest salariu de bază este o sumă garantată a câștigurilor salariale care primește fiecare perioadă de plată, indiferent de vânzări. Alte companii nu oferă niciun salariu de bază și oferă doar o remiză.
Desenul
O remiză este o sumă de bani pe care angajatul o primește pentru o anumită lună înainte de calcularea cifrelor sale lunare de vânzări. După calculul cifrelor de vânzări ale angajatului pentru luna, angajatul poate păstra orice sumă de comision pe care o câștigă, care depășește suma remiză. Dacă câștigă mai puțin decât suma remiză, el nu păstrează nicio comision. Deseurile sunt adesea mici sume de bani, cum ar fi salariul minim.
Tipuri de desene
Contractele de tragere variază între angajatori și angajați, dar cele două tipuri principale de remiză nu pot fi recuperate și pot fi recuperate. Potrivit managerului de vânzări 80/20, un angajat nu trebuie să plătească compania în orice caz cu o remiză nerecuperabilă. Drawul nerecuperabil este șters în fiecare lună, iar luna următoare începe cu o artă curată. Dacă angajatul se află într-un contract de remitere recuperabil, salariatul trebuie să plătească angajatorului orice parte din suma remiză pe care nu o câștigă în comisioane într-o anumită perioadă. Soldul negativ din contul de draw va continua să se acumuleze până când angajatul câștigă banii în comisioane sau îi va plăti angajatorului.
Desenați exemple
De exemplu, să presupunem că un salariat primește o remiză recuperabilă de 1.000 $ pe lună. În octombrie, primește salariul de 1.000 de dolari, însă comisioanele sale de vânzare sunt numai 950 de dolari. Soldul pentru octombrie este - $ 50 în contul său de draw. În noiembrie primește salariul de 1.000 de dolari, iar comisioanele sale de vânzări sunt 1.200 de dolari, astfel că soldul său este acum de 150 $. În decembrie, cecul său va fi de 1.150 - 1.000 $ plus soldul de draw de 150 $. Deși angajatul primește întotdeauna un salariu de 1.000 $, dacă nu depășește suma salariului în comisioane, diferența se acumulează ca sold negativ în contul de draw.
Dacă angajatul a primit o remiză nerecuperabilă pentru 1.000 $, iar comisioanele sale de vânzare au fost 950 $ în octombrie, cecul lui pentru noiembrie ar fi fost 1.000 $. În cazul în care comisioanele sale de vânzări în noiembrie au fost de 1.200 de dolari, cecul său pentru decembrie va fi de 1.200 de dolari. Diferența dintre suma remiză și comisioanele angajatului câștigate nu se acumulează ca un sold negativ.
