Cu fiecare anunț radio pe care îl auziți, fiecare reclamă pe care ați citit-o și fiecare reclamă difuzată pe care o întâlniți, cineva care lucrează în spatele scenei încearcă în mod activ să vă atrage - pentru a vă motiva să deveniți consumator al produsului sau serviciului anunțat. Cu cât factorul de atracție este mai atrăgător, cu atât mai mult este probabil ca destinatarul mesajului să răspundă.
Trageți tactica Vary
Publicitatea ar putea fi cea mai dominantă tactică de tragere, dar nu este singura. Vânzările și reducerile, evenimentele promoționale și programele de referire și de recompensare a loialității sunt, de asemenea, concepute pentru a "atrage" consumatorii către un anumit produs sau serviciu. În ultimii ani, multe companii au adăugat social media la mix, știind că word-of-mouth rămâne una dintre cele mai influente tactici de tragere a tuturor.
Beneficii Fortificați "trageți"
S-ar părea greu de crezut în lumea de reacție rapidă de astăzi, însă practic nu a fost realizată nicio cercetare în domeniul publicității până în anii 1930, când agenții de publicitate din perioada de depresie au insistat asupra măsurării succesului investițiilor lor. Deși testarea rămâne departe de a fi infailibilă astăzi, s-a arătat din când în când că eforturile de marketing care "trag" cel mai bine sunt cele care subliniază beneficiile - nu doar caracteristicile - unui produs sau serviciu. De exemplu, este un lucru de spus că un gel de păr conține ingrediente sănătoase, fortificatoare. Aceasta este o caracteristică. Este altceva de spus că gelul va ajuta la menținerea părului frizabil sub control într-o zi umedă și la admirația proastă de atenție. Acesta este un beneficiu care este mai probabil să "tragă" consumatorii spre produs.
