Capacitatea de a concura și de a rămâne în afaceri necesită o înțelegere a dinamicii pieței, a concurenților și a clienților. Deciziile se fac pe baza caracteristicilor ofertei și cererii care afectează obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor și reacțiile concurenților la acțiunile dvs. Aici este utilă înțelegerea economiei manageriale.
Economia managerială este un ajutor pentru luarea deciziilor și alocarea resurselor. Ea acoperă decalajul dintre teoriile economice și practica gestionării zilnice.
Obiectivele economice ale managementului
Teoria firmei: Teoria firmei afirmă că entitățile economice sunt conduse pentru a maximiza profiturile. Această teorie se extinde pentru a include campanii de marketing, introduceri de produse noi, practici de angajare, strategii de stabilire a prețurilor și planificare a producției. Economia managerială se aplică în fiecare dintre aceste domenii pentru a maximiza performanța pentru rezultate optime.
Managerii de afaceri au câteva obiective economice pentru companiile lor:
Face un profit: Efectuarea unui profit este obiectivul principal atunci când conduceți o companie. O afacere trebuie să obțină un profit care să producă o rentabilitate rezonabilă a investițiilor proprii ale acționarilor și să furnizeze fonduri pentru creștere.
Dezvoltați și dezvoltați afacerea: Întreprinderile nu pot rămâne în stagnare; acestea trebuie să crească pentru a oferi fonduri pentru extindere și pentru a oferi mai multe beneficii angajaților.
Menținerea unei livrări regulate de bunuri și servicii: Managerii coordonează previziunile de vânzări cu comenzi pentru materiale, stabilind nivelurile forței de muncă și producția de programare.
Plan de supraviețuire pe termen lung: Plan pentru viitor. Firmele se ridică deasupra restului, deoarece pot vinde mai multe produse, pot gestiona mai eficient producția și pot controla cheltuielile mai bine decât concurenții lor.
Optimizați utilizarea resurselor: Economia managerială caută cea mai bună utilizare a resurselor. Acestea includ forța de muncă, capitalul, numerarul și activele fixe.
Îmbunătățirea utilizării forței de muncă: Lucrătorii sunt cei mai productivi atunci când simt că sunt compensați în mod adecvat, îmbunătățind abilitățile lor de locuri de muncă și au un viitor sigur pentru ocuparea forței de muncă. Scopul este de a crea o atmosferă în care lucrătorii doresc să contribuie cu cea mai bună performanță în beneficiul organizației.
Reduceți riscurile: Evaluați factorii de piață utilizând analiza economică pentru o mai bună prognozare și evaluări mai precise ale riscurilor.
Economie teoretică managerială
Economia managerială aplică concepte și metode economice pentru luarea deciziilor în afaceri care realizează obiectivele economice ale managementului. Teoriile economice ajută managerii să înțeleagă modul în care forțele economice afectează afacerile lor și oferă metode pentru a evalua consecințele deciziilor lor.
Macroeconomia și microeconomia sunt ambele acoperite de economia managerială. Macroeconomia studiază economia globală și consideră factori precum ciclurile de afaceri, ratele inflației, veniturile naționale și ratele dobânzilor. Microeconomia analizează unitățile individuale ale economiei, cum ar fi consumatorii și companiile individuale.
Economia managerială oferă o gamă de modele statistice și numerice pentru analizarea și formularea răspunsurilor la problemele de afaceri. Oferă managerilor instrumentele și tehnicile de utilizat pentru luarea deciziilor de zi cu zi și utilizarea mai eficientă a resurselor.
Instrumente de economie managerială
Analiza marginală: Analiza marginală se concentrează pe costurile și beneficiile activităților specifice ale afacerii. Obiectivul este de a afla dacă beneficiile unei schimbări de activitate vor depăși costurile de efectuare a schimbării. Analiza marginală privește mai degrabă activitățile specifice decât activitatea în ansamblu.
Curbe de aprovizionare / cerere: Microeconomia utilizează curbele ofertei / cererii pentru a analiza reacțiile consumatorilor la schimbările de prețuri, efectele veniturilor la cerere și disponibilitatea de a înlocui produsele.
Analize statistice: Statisticile oferă un cadru pentru a evalua variațiile unei decizii și pentru a aplica probabilitățile la incertitudini. Statisticienii extrag date relevante din bazele complexe de informații pentru a face proiecții despre performanța și rezultatele viitoare.
Tehnici de teorie a jocurilor: Teoria jocurilor este o tehnică utilizată în luarea deciziilor atunci când plățile depind de acțiunile întreprinse de concurenți. Cu toate acestea, probabilitatea ca acțiunile concurenților să nu fie cunoscute, probabilitățile sunt atașate diferitelor reacții pentru a veni cu o regulă de decizie.
Tehnici de optimizare: Conform teoriei firmei, managementul încearcă să ia cele mai eficiente decizii din alternativele disponibile. Optimizarea face uz de ecuații, tabele și grafice pentru a exprima diferitele relații economice dintre variabile. Tehnicile diferențiate sunt aplicate ecuațiilor pentru a determina soluțiile optime.
Aplicarea economiei manageriale
Stabilirea obiectivelor de afaceri: Prognozele din modelele de marketing sunt utilizate pentru a stabili veniturile și obiectivele de profit. Aceste obiective pot deveni de multe ori metrici pentru evaluările performanțelor angajaților și managerilor.
Crearea unei strategii de stabilire a prețurilor: Economia managerială utilizează curbele ofertei / cererii pentru a anticipa modul în care consumatorii vor reacționa la schimbările de prețuri.
Decizia asupra cantității de produs: În funcție de previziunile din previziunile de vânzări, managerii trebuie să decidă cât de mult să producă fiecare produs și la ce puncte de preț.
Crearea unei strategii de internet: Dezvoltarea unei strategii eficiente de internet vizează înțelegerea SEO-ului, determinarea traficului și monetizarea unui site web. Economie se aplică pentru a defini demografice ale vizitatorilor site-ului și crearea unei strategii de marketing de conținut pentru a dezvolta acei consumatori.
Angajarea politicilor necesare pentru atragerea forței de muncă: Muncitorii doresc să primească salarii și beneficii rezonabile și să aibă o anumită asigurare a stabilității pe termen lung în locurile de muncă. Managerii trebuie să echilibreze costul marginal al muncii cu veniturile incrementale obținute prin extinderea produselor sau prin introducerea de noi produse.
Evaluarea investițiilor și bugetelor de capital: Investițiile pe termen lung în instalații și echipamente sunt de obicei evaluate și prioritizate folosind un tip de tehnologie a fluxului de numerar actualizat.
Strategii de marketing și promovare: Strategiile de marketing se bazează pe nivelul cererii consumatorilor de bunuri și servicii. Managerii de marketing încearcă să estimeze dimensiunea pieței pentru produsele existente sau noi. Cu toate acestea, mărimea pieței depinde de factorii non-economici și economici care sunt reprezentați de curbele de preț / cerere pentru un produs. Economia managerială aplică elasticitatea veniturilor și a prețurilor pentru a face proiecții ale cererii.
Introducerea de noi produse: Managerii folosesc curbele de prognoză și de ofertă / cerere pentru a măsura succesul potențial al lansării unui nou produs. Proiecțiile fluxurilor de numerar proaspete analizează viitoarele cheltuieli de numerar pentru costul unei noi fabrici și echipamente și intrări de numerar din venituri.
Planificarea programelor de producție: Previziunile de vânzări din marketing trebuie să fie traduse în programele de producție, cantitățile de inventar și numărul de lucrători necesari pe o linie de producție. Economia managerială analizează performanța forței de muncă și oferă perspective asupra productivității muncii și asupra efectelor legii reducerii randamentului.
Aplicații financiare: Deciziile privind achizițiile de echipamente de capital și deciziile bugetare folosesc economia pentru a cuantifica și înțelege variabilele de timp și incertitudine. Managerii financiari folosesc tehnici economice pentru a face estimări ale fluxurilor de numerar viitoare din investiții în instalații și echipamente noi. Managerii vor trebui adesea să aleagă cum să aloce resursele de numerar. Cheltuiește mai mulți bani pentru publicitate sau pentru a investi în noi fabrici pentru extinderea liniilor de produse?
Procesele de prognoză: Managerii au nevoie de previziuni pentru a stabili obiective pentru personalul de vânzări, a aloca fonduri pentru extindere, a crea programe de producție și a angaja suficiente forțe de muncă. Tehnicile economice pentru prognoză includ studii de piață, analize de regresii ale indicatorilor, analize ale mediilor mobile ale performanțelor anterioare și indicii de difuzare.
Managerii dezvoltă strategii pentru a-și atinge obiectivele economice pe termen lung. Aplică teoriile și metodele de economie managerială la implementarea și executarea strategiilor lor și estimează probabilitatea succesului. Economia managerială este utilizată pentru a analiza riscurile deciziilor de afaceri și pentru a identifica și cuantifica incertitudinile dintr-o situație.
Managerii folosesc o anumită formă de principii economice în luarea deciziilor zilnice. Este posibil ca aceștia să nu precizeze aceste principii într-un sens formal sau chiar să fie conștienți de aplicații, dar, cu toate acestea, vor utiliza intuitiv tehnicile.
