În economie managerială sau economie de afaceri, managerii aplică funcția de cerere pentru a facilita furnizarea de produse sau servicii pentru a produce o previziune economică profitabilă.
Legea cererii
Cererea implică faptul că cineva o dorește, are mijloacele de a plăti pentru ea și este dispusă să o achiziționeze pentru prețul la care îl vinzi. Fără aceste calificări, cererea nu există.
Funcția de cerere
Funcția care ilustrează cererea unui produs este prețul bunului în comparație cu un produs asociat sau competitiv și venitul mediu al consumatorului. Prin ponderare împreună, rezultă o estimare a cererii pentru produs sau a cantității care se va vinde fără saturarea pieței. Atunci când se iau decizii manageriale, trebuie specificată relația dintre cantitate și fiecare variabilă.
Un exemplu practic
Un sondaj recent efectuat de clienți arată că 90% dintre oaspeții hotelului nu se vor întoarce sau îl recomandă colaboratorilor, deoarece nu le plătesc 9,99 USD pentru accesul la Wi-Fiul hotelului; competiția o oferă gratuit. Hotelul a schimbat în cele din urmă politica sa pentru a include acces gratuit la Wi-Fi pentru toți oaspeții. Cererea și funcția sa au fost recunoscute; la rândul său, hotelul a implementat un serviciu pentru a genera câștiguri economice prin vizite de întoarcere și trimiteri.
