Nimeni nu merge în afaceri pentru a pierde bani, dar aproape fiecare afacere se confruntă cu numere negative din când în când. Când numărul negativ este marja de profit netă, poate părea că ați ieșit din afacere. Deși nu există nicio îndoială că o marjă de profit net negativă semnalează probleme, realitatea este că puteți depăși adesea această problemă dacă identificați sursa problemei și acționați repede pentru ao corecta.
Pană
Înainte de a putea determina sursa de performanță slabă, este bine să revedeți definiția marjelor de profit net, astfel încât să știți exact ce este și ce nu este. Marja de profit net începe - fără îndoială - cu profitul net: suma pe care ați lăsat-o după scăderea tuturor cheltuielilor din veniturile dvs. Pentru a genera marja de profit, comparați acest număr cu vânzările nete, cu suma pe care ați adus-o în cursul perioadei. Puteți să exprimați această marjă ca o comparație a raportului sau să împărțiți profitul net cu vânzările nete pentru a obține un procentaj. O marjă de profit netă negativă rezultă din partea "netă" a ecuației - soldul dintre venituri și cheltuieli este oprit. Aceasta înseamnă că banii pe care îi faceți din vânzarea produselor sau serviciilor dvs. nu sunt suficienți pentru a acoperi costul de realizare sau vânzare a acestor produse sau servicii.
Etapă
Toate întreprinderile trec prin etape; o afacere necesită o intrare de capital pentru a începe sau a se extinde, iar această intrare depășește de obicei veniturile din vânzări pentru o anumită perioadă de timp. În același mod, o companie a cărei activitate este sezonieră, ca o companie de pom de Crăciun, poate avea nevoie de o mare cantitate de cheltuieli în anumite părți ale anului pentru a avea venituri în următoarele părți ale anului. Dacă oricare dintre aceste lucruri descriu afacerea dvs., marja de profit negativă netă poate fi periodică și oarecum temporară. Rețineți că o marjă de profit este măsurată pentru o anumită perioadă de timp; dacă raportarea dvs. nu reflectă intrarea capitalului într-o perioadă anterioară, numărul dvs. negativ poate fi înșelător. În alte cazuri, poate indica o nevoie de capital suplimentar până când afacerea se poate susține singură.
Prețuri
Unul dintre celelalte domenii majore de emitere este prețul produselor. Dacă nu prețuiți produsele dvs. suficient de mare, este posibil să nu puteți acoperi cheltuielile de a le face. Mulți proprietari de firme fac greșeala de a privi numai la marcarea produsului, adică suma adăugată la costul de a face prețul, și nu la marja brută sau de contribuție, diferența dintre prețul de vânzare și costul. Deși se pare că aceste două lucruri sunt echivalente, ele arată de fapt două povestiri diferite. Dacă credeți că prețurile dvs. pot fi o problemă, completați o analiză produs-produs utilizând marja de contribuție. Marja de contribuție compară veniturile dintr-un produs cu costul vânzării produsului. Aceasta include nu numai costul produsului în sine, ci și valoarea marketingului, a personalului și a echipamentului dedicat produsului respectiv. O analiză a marjei de contribuție vă poate arăta care dintre produsele dvs. generează cel mai mare profit și unde puteți reduce cheltuielile sau puteți crește prețurile.
Vânzări
Uneori, o marjă de profit negativ net rezultă doar din lipsa vânzărilor. Veniturile pot fluctua de la o perioadă la alta, însă multe dintre costurile de operare rămân aceleași. Aceasta înseamnă că vânzările deficitare nu vor genera venituri suficiente pentru a plăti chiria clădirii, energia electrică și altele asemenea. În acest caz, trebuie să indicați motivul vânzărilor lente și să-l adresați. Aceasta este una din zonele mai greu de abordat, deoarece există un număr de factori care ar putea fi în afara controlului dvs., cum ar fi economia generală, catastrofele naturale și chiar vremea. Ajustați ceea ce puteți controla și uita-te la reducerea cheltuielilor pentru a ține cont de lucrurile pe care nu le puteți face.
