Există mult mai mult să fii manager de afaceri (sau proprietar) decât cunoașterea unei industrii specifice. Înțelegerea principiilor economice poate fi esențială pentru managerii de afaceri, indiferent de ceea ce face într-adevăr o companie. Excedentul de consum și diminuarea utilității marginale sunt concepte economice legate de beneficiul pe care îl au consumatorii atunci când cumpără produse și servicii.
Surplus de consum
Excedentul de consum este diferența dintre suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un produs sau serviciu și prețul acestuia. De exemplu, dacă vă place înghețată, ați putea fi dispuși să plătiți 7 dolari pentru un con la magazinul dvs. preferat înghețată. În cazul în care magazinul plătește 4 USD pe con, cumpărarea unui rezultat are un excedent de consum de 3 USD. Excedentul de consum este în esență valoarea dolarului beneficiului sau utilității pe care o câștigi atunci când cumperi ceva.
Diminuarea utilității marginale
Legea diminuării utilității marginale este un concept economic care afirmă că beneficiul pe care îl câștigi din consumarea de ceva în cele din urmă devine mai mic și mai mic pe măsură ce consumați mai mult din el. De exemplu, ați putea obține o mulțime de satisfacție consumând un con de înghețată, dar probabil că veți avea mai puțină utilitate în a mânca un al doilea sau al treilea con. Diminuarea utilității marginale ilustrează de ce este posibil să aveți prea mult lucru bun.
Legea reducerilor și surplusului
Diminuarea utilității marginale determină scăderea excedentului de consum atunci când cumpărați mai mult din același lucru. Dacă cumpărați un singur con congelator ar putea să vă dea un excedent de 3 dolari, dar după ce ați consumat, legea diminuării se întoarce că nu veți fi dispuși să plătiți la fel de mult pentru alta. Dacă dorința dvs. de a plăti scade cu 2 dolari, veți obține doar un excedent de $ 1 atunci când cumpărați un al doilea con. Pe măsură ce cumpărați mai mult din același articol, excedentul de consum scade până la zero, moment în care nu mai cumpărați.
Implicații în afaceri
Excedentul de consum și diminuarea utilității marginale pot ajuta managerii de afaceri să înțeleagă de ce clienții fac opțiunile pe care le fac și stabilesc prețurile pentru a maximiza randamentul. De exemplu, dacă consumatorii obțin un excedent mare de la cumpărarea unui anumit produs, afacerea care o vinde ar putea să crească prețul articolului fără a pierde multe vânzări - rezultatul fiind o creștere a profitului.
