Mulți proprietari de afaceri mici care produc hrana doresc să obțină produsele lor în magazine de vânzare cu amănuntul. Cu alimente de înaltă calitate, licențele și permisele corecte și direcționarea corectă, stabilirea de conturi de comerț cu ridicata cu magazinele de vânzare cu amănuntul pot fi mai ușor decât credeți.
Elementele de care aveți nevoie
-
Permise de vânzare și de manipulare a alimentelor
-
Liste de prețuri en-gros
-
Materiale de marketing
Asigurați-vă că țineți permisele necesare pentru manipularea alimentelor de către stat și că acestea nu au expirat. Fără licențierea corespunzătoare, nu veți putea continua să vă desfășurați afacerea alimentară, să nu mai vorbim de relațiile cu comercianții cu amănuntul. Veți avea nevoie de dovezi că sunteți licențiat sau că alimentele dvs. sunt făcute într-o unitate licențiată.
Faceți o listă cu magazinele de produse alimentare din zona dvs. care se aliniază cu ceea ce încercați să vindeți. De exemplu, dacă vindeți sosuri organice de specialitate, vizați magazinele ecologice, mai degrabă decât supermarketurile cu lanț mare. Includeți pe această listă informațiile de contact ale managerului principal sau ale proprietarului fiecărui magazin. Cu asta trebuie să vorbiți.
Elaborați o listă de prețuri cu ridicata. Acest lucru este esențial înainte de a încerca chiar să contactați magazinele. Ei vor dori să știe ce fel de afacere pot obține pentru a-ți cumpăra produsele în vrac în cazul în care ar fi interesați să le transporte. O regulă bună este oferirea de magazine la jumătate din prețul dvs. de vânzare cu amănuntul, prețul standard cu ridicata. Introduceți sau creați o foaie de calcul a prețurilor dvs. cu ridicata pentru fiecare produs, inclusiv reduceri suplimentare în vrac. Dacă doriți să faceți lista mai atractivă, faceți broșuri de gros.
Apelați, trimiteți un e-mail sau vizitați fiecare magazin țintă și cereți-i să vorbească cu managerul principal, proprietarul sau persoana responsabilă cu crearea de noi conturi angro. Este întotdeauna cel mai bine să stabiliți o întâlnire cu el decât să mergeți înăuntru. Astfel, el poate să-și petreacă timpul să se concentreze pe dvs. și pe afacerea dvs. pentru a discuta cât de bine se potrivește alimentele dvs. cu magazinul său.
Pregătește-te pentru întâlnirea cu magazinul. Aduceți mostre de produse alimentare, materiale de marketing cum ar fi cărți de vizită și mai multe copii ale listei de prețuri en gros. Fiți pregătiți să spuneți persoanei la care vă întâlniți de ce simțiți că alimentele dvs. se vor potrivi bine cu ceea ce oferă deja magazinul și cât de mare este deja baza dvs. de clienți. Cu cât recunoașteți mai mult marca dvs., cu atât va fi mai probabil magazinul să vă transporte produsele.
Managerul magazinului va urma cu dvs. și vă va informa dacă dorește să înceapă o relație de vânzare cu ridicata. Dacă o va face, vă va prezenta un contract. Asigurați-vă că sunteți capabil să producă numărul necesar de unități înainte de a vă conforma termenii contractului. Este mai bine să refuzați oferta decât să acceptați și apoi să vă dovediți incapabilă să vă ocupați de un cont de vânzare cu ridicata.
sfaturi
-
Veți avea nevoie de asigurare pentru a stabili un cont de gros cu un magazin de vânzare cu amănuntul. Este posibil să nu fie necesar să o primiți înainte de a vă securiza contul, deși cereți mai întâi să consultați cerințele magazinului.
Avertizare
Este foarte probabil că veți auzi câțiva administratori de magazine spun că nu înainte de a vă oferi un cont de vânzare cu ridicata. Nu vă descurajați. Continuați să încercați să vizați cele mai bune magazine pentru produsele dvs.
