Un buget promoțional vă oferă un plan pentru a cheltui banii necesari pentru a vă transmite mesajul pe piața țintă potrivită și pentru a aduce vânzări. Deși există mai multe metode pentru crearea unui buget promoțional, combinarea tacticii poate funcționa cel mai bine pentru a obține bugetul cel mai precis. De asemenea, trebuie să identificați tipurile de suporturi pe care doriți să le utilizați și costurile acestora pentru a determina ce activități promoționale să fie incluse în buget.
Datele de vânzare anterioare
Dacă ați fost în afaceri timp de cel puțin un an, una dintre cele mai simple metode de a vă crea bugetul implică revizuirea vânzărilor de anul trecut. Consemnați suma totală a vânzărilor efectuate de dvs. în ultimele 12 luni. Apoi decideți ce sumă să utilizați pentru a vă promova afacerea pe parcursul anului următor.În timp ce același buget ca și anul precedent poate funcționa foarte bine, dacă doriți să îmbunătățiți vânzările, examinați creșterea bugetului, astfel încât mesajul dvs. să se ridice în fața mai multor perspective.
Date privind vânzările proiectate
Întreprinderile cu date de vânzări mai mici de un an pot alege să-și previzioneze vânzările pentru anul următor. După ce stabiliți câte vânzări doriți să faceți, alegeți un procent dintr-o sumă care trebuie plătită pentru promovare. Deși nu există un singur răspuns cu privire la cât de mult ar trebui să cheltuiască o companie nouă, Bloomberg Businessweek recomandă revizuirea industriei dvs. pentru a determina raportul tipic dintre publicitate și vânzări. Revizuirea informațiilor furnizate de companiile publice vă poate ajuta, de asemenea, să decideți asupra unei sume. Cel puțin, plănuiți să cheltuiți cel puțin 10% din vânzările proiectate pentru promovare, spune Antreprenor.
Paritate competitivă
Metoda de paritate competitivă de a vă dezvolta bugetul este esențială pentru îmbunătățirea branding-ului și păstrarea numelui dvs. în fața clienților și clienților. Această metodă implică stabilirea unui buget comparabil cu cel al concurenților dvs. Deoarece este puțin probabil ca concurenții să vă împărtășească cât de mult cheltuiesc, trebuie să găsiți alte mijloace de a obține informații. De exemplu, căutați anunțurile concurentului în ziarul local. Verificați kitul publicitar al publicației pentru a determina costul dimensiunii anunțului și pentru a afla cât de frecvent ele plasează anunțuri pentru a calcula suma cheltuită pentru publicarea respectivă.
Obiectiv-Based
Metoda bazată pe obiective vă oferă o metodă logică și bine analizată pentru stabilirea bugetului, începând cu prima analiză a obiectivelor planului dvs. de marketing. Apoi începeți să căutați tipurile de activități de marketing necesare pentru atingerea acestor obiective. Tipurile de activități depind de piața țintă pe care doriți să o atingeți. Discutați cu clienții sau perspectivele de studiu pentru a afla cum au auzit despre produse sau servicii similare cu cele pe care le vindeți. Apoi, determinați costurile acestor activități pentru a vă stabili bugetul.
Alegerea activităților
Activitățile promoționale tradiționale, cum ar fi televiziunea, radioul sau publicitatea tipărită, necesită în mod obișnuit mai mulți bani decât campaniile de marketing e-mail, Internet și campanii de marketing virale. De exemplu, publicitatea ziarului național costă în medie o sumă de 28.000 de dolari pentru un anunț pe jumătate de pagină, potrivit firmei Webpage FX, firmă de marketing și web design. (a se vedea Ref. 4) Compara faptul că trimiterea mesajelor de marketing direcționate prin e-mail către cumpărătorii interesați la un cost de $.05 la $ 3 pe persoană.
