O companie venituri marginale este diferența dintre valoarea veniturilor pe care societatea o generează și valoarea costurilor variabile pe care le implică. Costuri variabile sunt deseori asociate cu mijloacele de producție, cum ar fi cheltuielile cu materiile prime și energia. Venitul marginal, de asemenea cunoscut ca Marja de contribuție, arată cât de mult aceste costuri afectează potențialul de profit al companiei, deoarece compania trebuie să utilizeze venitul său marginal pentru acoperirea acestuia costuri fixe, cum ar fi salariile angajaților, întreținerea echipamentului și ipoteci imobiliare sau închirieri.
Factorii de preț și de cost
Factorii primari în calcularea venitului marginal sunt vânzările totale și costurile variabile totale. Companiile pot măsura acești factori fie de fiecare unitate de activitate, fie la nivel de companie. De exemplu, un producător de automobile dorește să determine venitul său marginal pentru diferite unități de afaceri. Automakerul vinde sedanuri de lux și vehicule utilitare sportive. Prețul unui sedan de lux este de 75.000 de dolari, iar costul variabil pe unitate este de 50.000 $. Pretul unui SUV este de 50.000 de dolari, iar costurile variabile pe unitate sunt de 15.000 $.
Venitul marginal
Venitul marginal pentru fiecare unitate este definit ca diferența dintre prețul unitar și costul variabil pe unitate. În exemplul de mai sus, venitul marginal pentru sedanul de lux al producătorului de automobile este (75.000-50.000) sau 25.000 $. Venitul marginal pentru SUV este (50.000-15.000), sau 35.000 $. Deși sedanul de lux aduce mai multe venituri, SUV-ul are un venit marginal mai mare datorită costurilor sale variabile mai mici.
Marja de raportare a contribuției
Contabilii utilizează venitul marginal pentru a calcula procentajul vânzărilor necesare pentru plata costurilor variabile. Acest procent se numește și marja de contribuție. Marja de contribuție sau CM este raportul dintre venitul marginal și vânzările totale. În exemplul de mai sus, rata CM pentru sedanul de lux este (25.000 $ / 75.000 $) sau 0.33. Raportul CM pentru SUV este (35.000 $ / 50.000 $) sau 0.7. Raportul CM mai mare pentru SUV înseamnă că fiecare vânzare de SUV contribuie mai mult la plata costurilor variabile decât la fiecare vânzare a sedanului de lux față de costurile sale variabile.
Utilizează venitul marginal
Managerii utilizează venitul marginal ca parte a acestora analiza parțială . O analiză a rentabilității arată numărul de unități pe care o companie trebuie să le vândă pentru a-și acoperi costurile fixe și variabile. Orice vânzări de mai jos vor cauza companiei pierderi de bani, în timp ce vânzările dincolo de acest punct vor contribui la profiturile companiei. punct de echilibru este raportul dintre cheltuielile fixe ale companiei și veniturile sale marginale.
Din exemplul de mai sus, producătorul auto are 1.000.000 de dolari pe săptămână în costuri fixe la sediul său de lux de sedan. Punctul de rentabilitate pentru sedanurile de lux este:
1.000.000 / 25.000 = 40 de sedanuri de lux / săptămână.
Automakerul are 1.500.000 de dolari pe săptămână în costuri fixe la uzina SUV. Punctul de echilibru pentru SUV-uri este:
1,5000,000 / 35,000 = 42,85 SUV / săptămână.
