Ratele de grevă de calcul reprezintă o modalitate pentru un manager de a determina eficiența forței sale de vânzări. Rata de grevă îi spune unui manager cât de des o persoană de vânzări închide o vânzare. Acesta este un instrument util de analiză. Dacă persoana de vânzare este eficientă, va avea o rată ridicată de lovitură. Urmărirea acestor date în timp ajută de asemenea la analizarea performanțelor pe termen lung și arată zonele în care pot fi necesare îmbunătățiri.
Determinați numărul total de vânzări efectuate de un angajat într-o perioadă de timp stabilită. De exemplu, un manager din firma A se uită la înregistrările de vânzări ale angajatului B și vede că a realizat 40 de vânzări în luna iulie.
Determinați numărul de oportunități pe care angajatul a trebuit să le vândă. În acest exemplu, managerul observă că angajatul B a efectuat 45 de apeluri de vânzări în afara biroului și a primit 20 de apeluri de vânzări care nu erau legate de apelurile sale în afara funcției. Astfel, oportunitățile totale ale angajatului B pentru vânzări au fost de 65.
Împărțiți numărul total de vânzări în funcție de oportunitățile totale de a face o vânzare. În exemplu, 40 împărțit la 65 este egal cu o rată de grevă de 0.615 sau 61.5 la sută.
