Având informațiile potrivite la momentul potrivit, întreprinderile le pot ajuta și le pot depăși pe concurenți pe piață. De aceea, companiile de brokeraj de informații sunt atât de importante și de valoare; ele furnizează informații relevante, eficiente din punctul de vedere al costurilor, care pot spori luarea deciziilor.Pentru a începe o brokeraj de informații, aveți nevoie de abonamente la baze de date, competențe de bază, personal calificat și clientela potrivită.
Abonați-vă la Baze de date
Brokerii de informații au nevoie de acces la baze de date cu abonament care conțin resurse expert, cum ar fi Lexis / Nexis pentru informații juridice, pentru a oferi clienților servicii cu valoare adăugată. Potrivit site-ului Inc, accesul la bazele de date profesionale poate costa mii de dolari, lucru pe care multe întreprinderi mici nu-l pot permite. Accesul la informațiile bazate pe abonamentele bazei de date face parte din propunerea de valoare pe care brokerii de informații le oferă clienților, împreună cu expertiza acestora cu privire la bazele de date care pot accesa și cum să sintetizeze datele într-o informație semnificativă cu care să se poată lua decizii.
Dezvoltați competențe de bază
Brokerii de informații oferă servicii care variază de la crearea de rapoarte de cercetare la dezvoltarea și menținerea bazelor de date interne în numele clienților lor. De asemenea, pot cerceta drepturile de autor și brevetele și pot efectua cercetări de piață. Brokerii de informații privind competențele de bază trebuie să se concentreze asupra nevoilor clientelei lor, care pot fi diferite între industriile și companiile publice sau private. Un plan de marketing detaliat poate ajuta brokerii de informații să își definească serviciile și să determine dacă au ceva viabil de a-și oferi piața țintă.
Închiriez personal
Nici un fundal unic nu pregătește cel mai bine un angajat pentru a fi specialist în informare. Cu toate acestea, angajații cu experiență analitică - inclusiv experiența anterioară în calitate de analist de marketing sau analist financiar - tind să aibă abilitățile necesare pentru efectuarea cercetării. Tipul de personal angajat va depinde de competențele dvs. de bază și de clienții dvs. De exemplu, dacă oferiți consultanță juridică firmelor de avocatură, aveți nevoie de persoane care au o înțelegere a bazelor de date juridice și a cazurilor, astfel încât să își poată îndeplini eficient activitatea.
Găsiți clientela
Întreprinderile mici, care nu își pot permite să angajeze cercetători, analiști sau alți administratori care pot colecta date, fac clienți ideali. Întreprinderile mijlocii sau mari, care nu își pot permite să aloce timp, resurse sau personal cercetării informațiilor sau celor care nu au expertiza necesară pentru efectuarea cercetării, fac și ei clienți buni. Pentru a vă construi lista de clienți, programați întâlniri cu proprietarii de afaceri sau cu factorii de decizie din cadrul dvs. de nișă pentru a vă vinde serviciile și pentru a semna acorduri de servicii.
