Reducerea barierelor comerciale, creșterea comunicării și ușurința transportului maritim internațional au dat naștere corporațiilor multinaționale. Aceste companii vând, gestionează și distribuie produse peste granițele geografice. Abordările de marketing pot varia drastic pe baza preferințelor, produselor și regiunilor vizate de companie. Marketingul la nivel internațional necesită revizuirea diferențelor dintre cerințele legale, modificarea limbilor pe produse și în publicitate și determinarea modului de abordare a variațiilor culturii, modelelor de cumpărare și preferințelor clienților.
Standardiza
În această abordare, produsele, canalele de marketing și distribuție sunt la fel de asemănătoare posibil. În timp ce se ajustează pentru variațiile de limbă și legislație, după cum este necesar, strategia de afaceri rămâne aceeași. Această standardizare funcționează cel mai bine atunci când există o marcă puternică în cererea mare în întreaga lume. Standardizarea marketingului multinațional minimizează costurile, cerințele de gestiune și necesitatea personalului de localizare.
Localizare
Vama, legile și practicile locale ghidează o strategie de marketing multinațională de personalizare. Acest curs se bazează în mare măsură pe angajații locali pentru a ajuta la traducerea nevoilor de produse și a mixului de marketing necesar pentru succesul lor pe piața locală. Produsele sunt personalizate pe baza modelelor de cumpărare și a diferențelor culturale dintre țări.
Regionalizarea
Regionalizarea echilibrează strategiile de localizare și standardizare. Produsele standard și abordările de promovare sunt dezvoltate pe o bază regională. Regiunile pot fi definite de continent sau de blocuri mai mici, după caz. Sunt necesari unii angajați locali, mai ales pentru a gestiona tacticile logistice.
Centralizare
O strategie de centralizare utilizează un singur sediu pentru toate cerințele de marketing și distribuție. Atunci când este nevoie, companiile expediază angajați din întreaga lume pentru a-și susține eforturile de marketing. Acest tip de strategie de marketing ajută la unificarea companiei și poate reduce la minimum cheltuielile. Dezavantajul centralizării este lipsa conexiunilor locale și potențialul de a înțelege greșit tendințele culturale și obiceiurile de cumpărături.
Abordare subsidiară
Firmele multinaționale pot stabili filiale pe regiuni sau națiuni care servesc ca entități parțial independente pentru producerea, distribuirea și comercializarea produselor în zona lor geografică. O abordare subsidiară permite mai mult control local și receptivitate la schimbările și nevoile consumatorilor. Acest tip de aranjament poate fi o necesitate în țările în care societățile mixte sunt necesare pentru intrarea în străinătate a bunurilor și serviciilor.
