Deciziile de afaceri reușite se bazează pe metode cantitative pentru a reduce posibilitățile și a ajuta la prezicerea opțiunilor care vor avea cele mai mari șanse de succes. Indiferent dacă faceți decizii de cumpărare, de marketing sau de finanțare, este esențial să obțineți o bază cantitativă care să vă ajute în procesul de luare a deciziilor. Folosirea matematică și a numerelor pentru a vă susține deciziile de afaceri vă ajută să alegeți mai informat și puteți contribui la creșterea succesului companiei dvs.
Probabilitate
Utilizați probabilitatea de a determina șansele pe termen lung de rentabilitate pe produsele pe care le oferiți și de a ajuta la alocarea resurselor. De exemplu, în domeniul asigurărilor, deciziile de afaceri privind ratele pot fi stabilite de probabilitatea revendicărilor bazate pe variabile precum diferențele demografice și geografice. De asemenea, puteți utiliza probabilitatea de a determina care dintre produsele sau serviciile dvs. au cel mai mare potențial de profit. Realizați decizia de afaceri pentru alocarea resurselor financiare și a angajaților pe baza potențialului de profit.
prognozarea
Aplicați tehnici de prognoză, cum ar fi media mobilă, netezirea exponențială și regresia liniară, pentru a anticipa evenimentele viitoare de afaceri pe baza datelor anterioare. Majoritatea metodelor de prognoză presupun că evenimentele viitoare vor fi similare cu evenimentele anterioare, având în vedere că nu apar schimbări majore. Prognoza poate fi utilizată pentru a ajuta la luarea deciziilor de finanțare, a deciziilor de produs și chiar a deciziilor de personal. Prognoza este una dintre cele mai puternice metode cantitative de asistare a deciziilor de afaceri. Utilizați informațiile de prognoză ca fundație și modificați-le pe baza unor modificări cunoscute pentru a crește fiabilitatea deciziei de afaceri.
Data mining
Folosiți tehnici de extragere a datelor, cum ar fi medierea, stivuirea sau meta-învățarea pentru a descoperi modele sau relații în datele de afaceri. Căutați modele de cumpărături ale clienților, preferințe ale caracteristicilor, variații sezoniere și orice variabilă care poate fi utilizată pentru a stabili alegerile viitoare ale clienților. Dacă vindeți rochii, puteți constata că jumătate din achizițiile clienților dvs. sunt pentru rochii negre și că vânzările încep la începutul lunii decembrie. Înarmată cu această informație, puteți lua decizia de afaceri pentru a pune la dispoziție mai multe rochii negre și pentru a vă crește inventarul de rochii în luna decembrie pentru a maximiza vânzările.
Analiza timpului
Aplicați metode de analiză a seriilor de timp pentru a lua decizii de afaceri financiare. Valoarea în timp a banilor este un concept fundamental în domeniul finanțelor și vă ajută să stabiliți ce investiții vor merita în viitor. Aceste metode pot fi utilizate pentru instrumente financiare standard, cum ar fi obligațiuni, dar pot fi aplicate și investițiilor de capital, cum ar fi deciziile de construcție. Luați decizii de afaceri prin compararea valorii viitoare a unei investiții de capital cu investiții alternative. De exemplu, puteți compara valoarea viitoare a unei noi fabrici de producție, comparativ cu investirea într-o obligațiune cu randament ridicat, pentru a vedea dacă investiția în instalații ar dobândi un randament standard al pieței.
