Pierderea marjei de contribuție este marja de contribuție existentă pe care o companie o câștigă de la o anumită diviziune, segment de piață sau produs pe care ar pierde prin faptul că nu mai investește în activitatea respectivă. Pierderea marjei de contribuție este o cheie considerată în luarea deciziilor de management.
Contribuția marjei de bază
Marja de contribuție este ceea ce o companie câștigă atunci când costurile variabile sunt scăzute din venituri. În esență, compară veniturile obținute într-un format de afacere cu costurile variabile utilizate pentru a genera acele venituri. Cheltuielile fixe alocate activității generatoare de venituri sunt scutite de la marja de contribuție pentru a veni cu venituri sau pierderi din exploatare de la desfășurarea unei afaceri pe o anumită piață sau de către o anumită diviziune în cadrul companiei.
Pierderea marjei de contribuție
Atunci când un manager de afaceri decide că societatea sa este mai bine să întrerupă un produs, să comercializeze un anumit segment sau să opereze o anumită diviziune, ar trebui să ia în considerare marja de contribuție pierdută provocată de decizie. De exemplu, dacă un produs generează venituri de 500.000 USD cu 300.000 USD în costuri variabile, marja de contribuție pierdută este de 200.000 USD dacă produsul este întrerupt. Managerul trebuie să cântărească această marjă de contribuție pierdută împotriva veniturilor potențiale din exploatare și a altor utilizări ale cheltuielilor variabile salvate.
Opțiunea de comparare
Comparând două decizii de afaceri alternative prezintă o altă cerere pentru marja de contribuție pierdută. Dacă un manager compară decizia de investiție A cu decizia de investiții B, ar trebui să analizeze marja de contribuție a fiecărei opțiuni. El poate alege A din cauza unei oportunități de marjă de contribuție mai mare de 200.000 $, comparativ cu B, cu o marjă de contribuție de 150.000 $. Compania are doar resurse pentru a investi într-o singură opțiune. Marja de marjă renunțată la B este considerată marjă de contribuție pierdută deoarece nu veți realiza această investiție.
Pierderea contribuției pierdute
Uneori, managerii defalc mai mult marja de contribuție pentru a obține o mai bună înțelegere atunci când iau decizii de afaceri. Luați descrierea anterioară a deciziei B de investiții și a marjei de contribuție de 150.000 USD pierdute. Ați putea descompune această marjă până la pierderea marjei de contribuție per unitate, luând 150.000 dolari și împărțind-o cu 15.000 de unități produse. Aceasta este egală cu o marjă de contribuție pierdută pe unitate de 10 USD. Acest lucru oferă directorului un exemplu mai specific al volumului potențial de marjă de contribuție pe care îl renunță.
