O strategie de vânzări bine planificată este diferența dintre succes și eșec. Norocul are puțin loc în afaceri de succes, și nu este doar înțelepciunea populară, ci înțelepciunea adevărată de a spune că eșecul de a planifica înseamnă planificare pentru a eșua. O strategie de vânzări ar trebui să fie individuală pentru fiecare nevoie de vânzare și obiectiv. Un proces de planificare aprofundat presupune înțelegerea preocupărilor financiare și administrative în plus față de preocupările de conversie și tactică.
Înțelegeți disponibilitatea resurselor și posibilitățile de mobilizare. Aflați dimensiunea bugetului de vânzări. Știți ce fel de rată de conversie aveți nevoie pentru a reuși. Evaluați succesul - și amintiți-vă disponibilitatea - echipei dvs. de vânzări. Oportunitățile pe scară largă nu ar trebui să fie excluse ca o strategie de vânzări pentru cei cu bugete mai mici sau pentru întreprinderi cu obiective mai mici. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți obiectivele dvs.: dacă trebuie doar să mutați inventarul din anul trecut, nu este nevoie să lansați lansarea de produse de anul trecut (riscul ca inventarul din noul an să devină mai puțin credibil, cu o strategie de vânzări mai puțin reușită, fosta strategie).
Concretizați obiectivul sau lista de obiective. Creați obiective măsurabile și realizabile și le publicați într-un plan sau o prezentare.
Determinați metodologiile de vânzări pentru a găsi cele mai eficiente obiective pentru a vă atinge obiectivele de vânzări. Configurați o combinație puternică de metode (telemarketing, apeluri la rece, buletine informative / e-mail etc.) prin brainstorming fiecare metodă posibilă. Când aveți toate posibilitățile enumerate, clasificați fiecare opțiune ca fiind ceva pe care concurenții dvs. îl fac, ceva pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu îl face și ceva care probabil ar obține cele mai multe rezultate. Încercați să alegeți mai multe opțiuni în prima și a doua categorie care aparțin, de asemenea, categoriei finale.
Stabiliți valorile pentru a măsura succesul strategiilor dvs. de vânzări și a reperelor pentru a evalua progresul dvs.
