Restaurantele și comercianții cu amănuntul din întreaga lume se mândresc cu tipurile de vin pe care le oferă. Brokerii de vin sunt reprezentanți de vânzări care îi ajută pe producătorii de vin să-și ia vinul în aceste magazine, comercianți cu amănuntul și restaurante. Pe langa faptul ca sunt demnitari, flexibili si auto-motivati, brokerii de vin trebuie sa poata gestiona si construi relatii cu distribuitorii vinului. De asemenea, trebuie să colaboreze bine cu echipele de marketing și de vânzări interne pentru a genera venituri pentru compania lor. Salariile medii pentru brokerii de vin diferă și depind de factori precum nivelul de experiență și localizarea geografică.
Funcţie
Viața unui broker de vin poate fi una agitată, deoarece construirea și menținerea unui flux constant de clienți și perspective sunt cheia succesului în carieră. Similar reprezentanților de vânzări din alte profesii, brokerii de vin acționează ca legătura dintre fabricile de vinificație care produc vinul și comercianții cu amănuntul care îl vând consumatorilor. Pe lângă realizarea de prezentări, participarea la expoziții comerciale și participarea la întâlniri de vânzări pentru a-și construi baza de clienți, brokerii de vin găzduiesc evenimente cum ar fi mese de vin și degustări pentru a se conecta cu perspective potențiale. Alte responsabilități cu care se ocupă brokerii de vin includ generarea de rapoarte de piață, organizarea vizitelor furnizorilor, monitorizarea inventarului și revizuirea ordinelor distribuitorului. Reprezentanții de vânzări care activează în sectorul băuturilor alcoolice de bere, vin și băuturi alcoolice distilate au obținut un salariu mediu anual de 54.890 de dolari începând cu luna mai 2009, potrivit Biroului Statistic al Muncii.
Geografie
Geografia joacă un rol semnificativ în salariul mediu al brokerilor de vin care lucrează în S.U.A. De exemplu, un SalaryExpert din iunie 2011 a raportat că reprezentanții vânzărilor de vin din Atlanta au obținut un salariu mediu de 82.401 dolari. Cu toate acestea, reprezentanții de vânzări angajați în Dallas au câștigat 75.761 dolari. Profesioniștii care lucrează în Chicago și Los Angeles au primit în medie 85.444 $ și respectiv 76.901 $. Reprezentanții de vânzări de vin pentru angrosiștii din New York au raportat cel mai mare salariu mediu la 101.655 dolari. Profesioniștii din Orlando au raportat cel mai mic câștig de $ 67,932 pe an.
Avansare
Ca și în alte industrii, brokerii de vin pot urca la roluri manageriale după construirea unui portofoliu al industriei și dobândirea unei experiențe semnificative de planificare a vânzărilor. O diplomă de licență și o experiență puternică în domeniul tehnologiei și marketingului sporesc, de asemenea, șansele unui candidat de a avansa în carieră. Locurile manageriale de vânzări regionale și raionale reprezintă posibile căi de carieră pentru brokerii de vin care doresc să avanseze în industria lor. Salary.com a raportat că salariul mediu pentru managerii de vânzări regional din S.U.A. a fost de 100.051 USD. Calificările tipice includ cel puțin șapte ani de experiență în domeniu și responsabilități de supraveghere.
Potenţial
Vânzările reprezentanților de vânzări din industria angro și de producție vor crește cu 7% până în anul 2018, potrivit Biroului de Statistică a Muncii. Creșterea se datorează unor factori cum ar fi expansiunea economică și creșterea numărului de produse și servicii vândute în S.U.A. În plus, regiuni vinicole, cum ar fi California de Nord, anticipează creșterea producției de vin, potrivit unui articol din North Bay Business Journal din aprilie 2011. Perspectivele de muncă și potențialul câștigurilor pentru brokerii de vin ar trebui să fie cel mai bine pentru profesioniștii cu studii superioare și expertiza industriei. Competențele puternice de vânzare personală sunt, de asemenea, importante pentru câștigarea salariilor și comisioanelor ridicate.
2016 Informații salariale pentru reprezentanții de vânzări angro și de producție
Reprezentanții de vânzări cu ridicata și de fabricație au obținut un salariu mediu anual de 61.270 dolari în 2016, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA. Pe segmentul inferior, reprezentanții de vânzări angro și de fabricație au câștigat un salariu de 25 de percentile de 42.360 $, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Cel de-al 75-lea salariu percentilă este de 89.010 $, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 1,813,500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca reprezentanți de vânzări cu ridicata și de fabricație.
