Succesul vânzărilor de produse farmaceutice este cu siguranță mai ușor cu un plan de afaceri bine dezvoltat. Un plan de afaceri ajută la stabilirea cadrului de ceea ce doriți să realizați în vânzările farmaceutice și cum. Crearea unui plan de afaceri pentru vânzări farmaceutice nu se deosebește de crearea unui plan pentru nicio altă afacere, deoarece scopul este de a mapa acțiunile pentru obținerea unui succes financiar. Urmând convențiile standard, puteți crea un plan de afaceri pentru vânzări farmaceutice, care este specific pentru produsele pe care le vindeți.
Clarificați viziunea și obiectivele de afaceri
Începeți prin stabilirea unei viziuni clare de afaceri și a unor obiective de vânzări farmaceutice pentru succesul maxim în afaceri. O viziune de afaceri este o stare de viitor dorită pe care doriți să o atingeți în vânzările farmaceutice, cum ar fi creșterea competitivității prețurilor la droguri, extinderea teritoriilor de vânzări sau oferirea de produse sau servicii de calitate superioară. Odată ce ați clarificat locul în care doriți să vă luați afacerea, puteți aborda strategii semnificative de atingere a obiectivelor în planul de afaceri.
Adunați informațiile despre vânzări farmaceutice
Un plan de afaceri este la fel de bun ca și munca și informațiile care merg în dezvoltarea acestuia. Trageți împreună suficiente date de calitate pentru a scrie o descriere detaliată a modului în care intenționați să atingeți obiectivele de afaceri, inclusiv planurile de dezvoltare, analiză și îmbunătățire a vânzărilor de produse. De exemplu, demografia teritoriului de vânzări, consumul de droguri pe criterii demografice și datele medicului sau spitalului sunt importante pentru găsirea strategiilor de marketing farmaceutice. De asemenea, colectați informațiile necesare pentru a scrie planurile de afaceri de bază, cum ar fi o imagine de ansamblu a companiei, descrieri de produse, starea financiară actuală și proiecții de creștere viitoare.
Analizați obstacolele de afaceri și punctele forte
Pregătirea pentru scrierea unui plan include, de asemenea, evaluarea punctelor forte ale vânzărilor farmaceutice, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor. Această evaluare oferă o viziune de afaceri echilibrată, precum și informațiile necesare pentru a gestiona barierele și pentru a construi pe baza activelor întreprinderii. De exemplu, o tărie poate fi capacitatea de a oferi un medicament sau medicamente foarte populare; o slăbiciune poate fi faptul că un teritoriu de vânzări este suprasaturat de concurență - deși, pe de altă parte, ar putea exista o oportunitate de a se extinde pe un alt teritoriu. O amenințare poate fi o creștere a prețurilor furnizorilor de droguri.
Utilizați un șablon
Cu toate informațiile pertinente la dispoziție, este timpul să vă scrieți planul de afaceri privind vânzările farmaceutice. Nu este nevoie să începeți de la zero, deoarece există șabloane gratuite de planuri de afaceri disponibile online și le puteți ajusta pentru a se potrivi unui model de afaceri de vânzări farmaceutice. Utilizarea unui șablon vă permite să renunțați la îngrijorarea cu privire la modul în care ar trebui să arate un plan, astfel încât să vă puteți concentra asupra conținutului. Produsul dvs. finit ar trebui să fie atât de lung și trebuie să fie pentru a crea un plan de afaceri funcțional, dar 20 - 40 de pagini nu sunt neobișnuite.
Revizuiesc progresul periodic
Ultimul pas este revizuirea și actualizarea regulată a planului de afaceri privind vânzările farmaceutice și progresul vânzărilor. O examinare periodică ajută la evaluarea și măsurarea vânzărilor efective de medicamente față de proiecții. De exemplu, dacă vânzările unui anumit medicament sunt împiedicate de preocupările FDA, puteți revizui strategiile de marketing și de vânzări pentru acel produs și puteți face ajustări în timp util. Scopul este de a construi pe strategii de plan de afaceri care să funcționeze și să schimbe cele care nu.
